LED照明企业如何做好渠道推广
你做的这些都属于家居照明产品,这类似的产品相对比较好做推广哦。首先你要给你的产品做市场定位,明确知道自己的产品属于高端、中端、还是低端,然后在根据自己的产品做相对应的市场推广,具体列举了几条如下, 请供参考。
1、联合当地的家居建材的其他供应商,比如”窗帘、地板、卫浴、“等等的,一起做宣传广告单页,可以上门推销。
2、小区开盘交钥匙时做摆摊推广
3、联合灯具市场做节日促销
4、墙体广告,横幅广告、三轮车广告等等
5、当地的报刊等等
可以到“亚洲LED照明网”去发布信息,开通一个商铺,效果很好的,你可以去试试。
1、细分市场,提高产品附加值,现阶段的LED照明,不仅在普通照明市场,还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等,企业不能追求’大而全’,而要在擅长和熟悉的领域做深做细,’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务,更加努力增加产品的附加值,满足客户的需求,创造品牌,从而提高美誉度和行业竞争力。
2、从卖产品到卖理念,我们看到国内企业还是在展示产品,为了卖产品而卖产品,可是国际大厂卖的是’理念’,是一种体验和享受。更多的是展示智能化、艺术化的整体解决方案,分享很多精彩的照明工程案例。说白了,国内的企业在贱卖’大白菜’。反之,国际企业能设计出更具美感和理念的氛围,并且能提供一整套解决方案,单个产品价格并不高,但是整体解决方案完全能提升产品的价值。
3、多渠道拓展销售网络,虽说目前LED企业以工程渠道为主,但是将来必定要走卖场流通渠道,LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视,不仅可以进驻家居建材卖场,还可以进驻家电、商超渠道,扩大市场份额,加快产品的宣传、普及和推广。
4、开拓电子商务渠道,电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式,而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示,通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势,企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道,占据更多的市场份额。
5、隐形渠道之争,随着照明设计师队伍的壮大和素质提升,光环境的健康和融合被很多的业主和建筑师所重视。设计师是一座桥梁,赋予建筑生命和灵魂,企业对于这部分群体要加大重视力度,通过这个’桥梁’来影响和说服客户,实现品牌的逐步拓展。设计师的团队更可以拓展到家装设计、装饰公司等领域。金杯银杯不如消费者的口碑,金奖银奖不如消费者的褒奖,说到底,企业的产品质量,产品的附近值,艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键,在此基础上做好渠道建设,不断关注和满足客户的需求,提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。
近年以古镇为首的国内照明灯具市场快速发展,光古镇灯饰商家就达上万,加上灯饰经销商、服务商灯具从业人数高达上百万。灯饰照明行业从电视、网站、招商网页、搜索竞价、软文、博客、论坛、短视频、短信、邮件等不同形式的广告营销,加上品牌、产品质量、价格、服务等等方面营销宣传,灯饰行业也真正走进了一个激烈竞争的时代。
某灯饰厂家负责人表示,搜索"灯饰"百度竞价已经高达2元一次,灯饰网、照明网等各种网站差不多上万个,在这样的条件下灯饰行业的网络营销变得异常激烈。各大网站一个广告位,高达上千甚至上万元,与此同时灯饰、照明展会国际、国内也是此起彼伏,巨大的市场让人们都看到了这块诱人的蛋糕。
王先生是某品牌照明公司的总经理,他平时因为工作繁忙,加上对于网络B2B系统不太懂,所以很少关注灯饰、灯具行业信息,然而信息时代的网络商机是何等重要,委托小马识途全网营销后,小马识途为该品牌进行网络口碑塑造、网络形象提升、线上拓客引流等几步工作后,让他在繁忙工作之余不仅坐拥灯具批发、订购的商机,也有效提升了传统渠道的成交率和咨询量。虽然他们自身没有强大的网络团队,但通过和小马识途营销机构的配合,做到了网络时代的营销模式升级,抓住了网络时代的红利。
据调查显示目前大多数家庭灯具消费占装修费用10%,这也表示灯饰消费正伴随着时尚家居而越来越风行。个性的装修、有档次的家具、现代电器,让人们更加体会在家休闲、娱乐学习的快乐。多元化的生活方式,人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。居家照明就成了家居时尚成了一种新的生活方式,然而市场大多还是以灯饰店的形式,灯具城、网购的出现虽然也络绎不绝,然而大多数消费者还是顾虑有档次灯具售后服务问题。
灯具市场似乎从来没有摆脱售后服务问题,这也主要是一些中、低端产品的易仿性、折扣价等等方面影响让灯饰行业市场相当混乱。当然品牌灯饰店的出现将大大改变这种现象的发生,这也表明灯饰将会在未来很长一段时期将相当吃香。
随着经济快速发展,未来我国照明市场前景合格,居家照明将会真正从光源时代转向灯饰时代。而灯饰品牌要想脱颖而出,就该细分优势,整体布局,利用"无孔不入"的网络营销模式,打造灯饰企业真合格品牌。相对于直白的电视广告,多元化的网络营销将会是未来灯饰行业的营销方向!家居建材行业是小马识途营销机构重点服务的行业之一,曾为十里河灯饰城、恒洁卫浴、伊博莱门窗、雪莱特、嘉宝莉漆、华日家居、丽维家等家居品牌提供网络营销服务并获得客户好评。
如今,低碳经济成了各行各业的发展方向,灯饰行业当然以节能光源吃香,LED产业更是成了灯具行业新宠。欧美、日韩各国推出的淘汰白炽灯,节能灯、LED灯具普及计划正在实施。而我国也在路灯、室内照明等方面不断研发新光源,绿色照明正在改变着人们的照明观念。灯具灯饰行业未来发展空间巨大,灯具照明企业能用好网络营销自然如虎添翼,在市场竞争中抢得先机。
LED灯具的购买群体主要有哪些?和嘉灯饰与您一起探讨LED
��范悸舨怀鋈グ。�椅仕��幸的贚ED产品的价格就属于你们中山最低,还说卖不出去啊?他问我,为什么你们深圳的厂家为什么能活下来?我就反问他,你们价格很有优势,为什么顾客不买你们的产品?我问他们的老客户做的怎么样?朋友弱弱回答我,其实顾客一...
充电节能led灯的工作原理是什么 ed灯的优点如何呢
节能一直是市场用户讨论的话题,节能灯、节能电器、节能设备等等,在绿色化发展市场中节能、环保始终是企业发展的基础,接下来,我们为大家推荐一款质优价廉的产品,那就是充电节能LED灯。但是读者朋友你对于充电节能led灯熟悉吗?其实充电节能led灯在日常生活中也是经常接触到的,那么,充电节能led灯的工作...
2022照明灯具购销合同模板5篇
为确保甲乙双方利益得到保护和责任得到履行,依据《中华人民共和国合同法》规定之内容,甲乙双方经友好协商,就甲方向乙方购买ED照明灯具达成如下协议: 第一条、合同标的(名称、规格、型号、单价等) 乙方根据甲方需求提供下列货物:(详见甲方每次具体的货物采购定单) 第二条:合同价格 本合同为非固定总价合同,甲方采购价格...
led灯品牌有哪些?
led灯品牌4、雷士照明。惠州雷士光电科技有限公司,应急灯十大品牌,节能灯十大品牌,十大照明灯具品牌,中国驰名商标,广东省著名商标,广东省名牌,中国500最具价值品牌,商业照明行业领先企业,专业照明企业之一。led灯品牌5、欧司朗照明。欧司朗(中国)照明有限公司,照明灯具-LED灯十大品牌,...
led泛光灯240w厂家
河北大旗光电科技有限公司 公司简介:河北大旗光电科技有限公司是LED应用产品专业制造厂商,专注LED工业照明十五年,是国家首批新标准高新技术企业,是中国半导体照明行业较具规模企业。主要产品:ED工业照明(LED日光灯管、LED工矿灯、LED泛光灯)、LED道路照明等。北京华亚东支照明电器有限公司 公司简介:支照明...
深圳中天远鹏照明有限公司怎么样?
深圳中天远鹏照明有限公司是2017-03-13在广东省深圳市龙岗区注册成立的有限责任公司,注册地址位于深圳市龙岗区龙岗街道南联社区植物园路136号-3。深圳中天远鹏照明有限公司的统一社会信用代码\/注册号是91440300MA5EDQC4XQ,企业法人甘梓清,目前企业处于开业状态。深圳中天远鹏照明有限公司的经营范围是:从事...
泛光灯与射灯有什么区别 如何选购到优质的泛光灯
电流稍微大一点就有可以烧坏灯珠,因此这类型的LED泛光灯的价格比较低,建议最好不要购买这类型的灯具。如何选购到优质的泛光灯 此外,大家在挑选泛光灯时,还应关注其发光角度、晶片、胶体等等因素,这些因素都在一定程度上影响着泛光灯的价格。比如说ED的发光角度不同,其照明效果也不一样,自然价格...
LED灯饰怎么样 LED灯饰的特点
2.ED灯饰的装饰性。一是观赏性,灯具的材质优美、造型别致、色彩比较新颖美观;二是协调性,布灯形式经过精心设计,与房间装饰协调,与家具陈设配套,灯具造型材质与家具型体材质一致性,能体现出主人的意境;三是突出个性、光源色彩按人们需要营造出某种气氛,如热烈、沉稳、安适、宁静、祥和等等。突出主人...
仁泰电器L一ED18w一体化应急灯怎么接线图
从应急灯具接出来的线最多的情况有4根,一根照明线,一根充电\/检测线,一根N线,一根PE线 图片 二.应急灯单控开关接线 把两个单刀双掷开关的两个触点分别相连,即开关1的触点1与开关2的触点1相连,开关1的触点2与开关2的触点2相连,然后两个开关的刀做为整个开关的两端接入电灯的两端。这样当开关...
游泳池照明用什么灯
ED水下灯是采用LED技术制作生产的水底灯。相比起传统水底灯而言, LED水下灯更加节能环保,而且灯光变幻多样,装饰性更强,是以被广泛使用在各种景观照明系统中。不过作为LED灯具的厂家,对LED水底灯的安装中的有些问题需要特别注意。1、LED水下灯应采用直流恒流电源供电。在恒流电源控制下,LED洗墙灯、...
佟看骨质: 首先明确公司的业务,以及做网络推广的目的,目前最好的推广模式就是为了客户线索和品牌宣传,一、客户线索我们就先要分析,你们的1、客户是谁,2、客户都在哪,...
伊金霍洛旗17512336311: LED企业如何做好销售渠道建设的工作 - ?
佟看骨质: 那么,针对LED制造企业如何在众多企业发展中占有一席之地,广东照明厂家为LED企业做好销售渠道的建设提出以下方案: 广东照明厂家解析到:LED照明最大的市场在于民用,最集中的地方为各灯饰市场、家居卖场、灯饰专卖店等场所.LED企业要想做好渠道建设、提高知名度,这些场所的布局为重中之重.不过,许多企业把重心放在照明工程上.虽然工程利润比渠道销售要高得多,但目前照明工程僧多粥少的局面一时难以缓解,此外,部分LED照明企业逐渐从外销转回国内市场同样面临风险.外销订单数量大,且不关注品牌在中国的知名度和影响力.只要认证齐全、价格合理,购销合同就容易达成.但是,随着欧债危机日趋严峻,很多纯外销的LED企业转型过后无法完全适应国内的营销模式.
伊金霍洛旗17512336311: 我们是一个做LED灯的小公司,应该怎么做网络推广比较好!请教有经验的亲们!拜托啦! - ?
佟看骨质: 你们有在网上展示已经说明你们迈出了网络推广的第一步.要想做好网络推广主要就应该先了解客户一般都是通过什么方式找LED灯 根据我的经验 我觉得主要从以下三个地方去找 1:百度,谷歌搜索引擎 这一块占了60%. 这一块做好有3种方...
伊金霍洛旗17512336311: 推广LED照明应该如何做好销售? - ?
佟看骨质: 最好找政府部分,给个节能政策,从上往下推广
伊金霍洛旗17512336311: 如何做好LED照明产品的渠道销售 - ?
佟看骨质: 勤奋最重要,胆大心细脸皮厚,死缠烂打不放松
伊金霍洛旗17512336311: 怎样推广LED产品,给我一些好的建议吧?在此谢谢了! - ?
佟看骨质: 关于如何做好产品推广,目前方法很多,效果也各不相同.就b2b网站推广,搜索引擎推广、大型门户网站、seo推广的优缺点简单谈一下.1.B2B推广,像阿里巴巴、ttnet 、慧聪之类.同行多,省钱,相信会是个不错的选择.阿里巴巴主要通过...
伊金霍洛旗17512336311: 请问各位业界的大佬 LED灯的销售渠道 怎么来做这个推广 - ?
佟看骨质: 那要看你办成怎么样的LED厂子了,如果你想把LED灯珠的封装,结构件,电源也自己开发的话,成本那是个天文数字.但现在国内LED厂子的运作都是分开做,有的厂子只开发自己的电源,买结构件和灯珠来做整灯.就现在目前LED市场来看,如果你有关系的话最好的方法就是去接工程单,因为现在的话因为灯珠的价格降不下来,LED灯的价格太高,普通的老百姓还不能接受,所以走民用市场的话还是有一定的难度,除非你的产品的价格足够低和质量都可以.
伊金霍洛旗17512336311: LED灯销售方式有哪些? - ?
佟看骨质: 1、在led环球在线、阿里巴巴、淘宝商城等地方做一些店铺和广告;2、到一些行业网站,如照明、建筑、广告灯网站,发布一些信息,另外可以在这里找到一些潜在客户,发资料,打电话;3、你也可以选择一些大卖场(尤其是原来国营的商场),去推一下节能照明;4、到如红星美凯龙、龙发装饰、集美家装、万家灯火等大的建材市场区跑一跑,可以找这些的公司的市场策划推一推,也可以在这些市场里寻找到一些商家做你的代理.
伊金霍洛旗17512336311: 请教LED照明LED带企业网站如何做推广??
佟看骨质: 大概看了下你的网站,你的mate信息时需要重新修改的,标题要突出公司业务重点体现公司品牌,关键词要根据公司业务方向和客户需求来重新选定,描述就要体现公司的服务因为LED属于热门行业,因此新站要做的话,尽量选一些客户关注高的长尾词来进行推广会好一点!
伊金霍洛旗17512336311: LED照明产品的营销策略????????? - ?
佟看骨质: 可以通过在网上寻找目标客户,然后和客户联系,也可以通过现有的客户介绍,还有就是在网上发布供求信息让客户主动找上门. 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你...