LED照明企业如何做好渠道推广

我是做照明行业（LED，水晶灯，吊灯）企业，怎么做推广好？~

你做的这些都属于家居照明产品，这类似的产品相对比较好做推广哦。首先你要给你的产品做市场定位，明确知道自己的产品属于高端、中端、还是低端，然后在根据自己的产品做相对应的市场推广，具体列举了几条如下， 请供参考。
1、联合当地的家居建材的其他供应商，比如”窗帘、地板、卫浴、“等等的，一起做宣传广告单页，可以上门推销。
2、小区开盘交钥匙时做摆摊推广
3、联合灯具市场做节日促销
4、墙体广告，横幅广告、三轮车广告等等
5、当地的报刊等等

可以到“亚洲LED照明网”去发布信息，开通一个商铺，效果很好的，你可以去试试。

1、细分市场，提高产品附加值，现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业不能追求’大而全’，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，’长袖善舞’才能引来看客的喝彩。除了在细分市场领域方面拓展业务，更加努力增加产品的附加值，满足客户的需求，创造品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。

2、从卖产品到卖理念，我们看到国内企业还是在展示产品，为了卖产品而卖产品，可是国际大厂卖的是’理念’，是一种体验和享受。更多的是展示智能化、艺术化的整体解决方案，分享很多精彩的照明工程案例。说白了，国内的企业在贱卖’大白菜’。反之，国际企业能设计出更具美感和理念的氛围，并且能提供一整套解决方案，单个产品价格并不高，但是整体解决方案完全能提升产品的价值。

3、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

4、开拓电子商务渠道，电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。

5、隐形渠道之争，随着照明设计师队伍的壮大和素质提升，光环境的健康和融合被很多的业主和建筑师所重视。设计师是一座桥梁，赋予建筑生命和灵魂，企业对于这部分群体要加大重视力度，通过这个’桥梁’来影响和说服客户，实现品牌的逐步拓展。设计师的团队更可以拓展到家装设计、装饰公司等领域。金杯银杯不如消费者的口碑，金奖银奖不如消费者的褒奖，说到底，企业的产品质量，产品的附近值，艺术化、智能化的整体解决方案才是最终影响产品营销的关键，在此基础上做好渠道建设，不断关注和满足客户的需求，提供相应的解决方案才是赢得消费者青睐的支点。

近年以古镇为首的国内照明灯具市场快速发展，光古镇灯饰商家就达上万，加上灯饰经销商、服务商灯具从业人数高达上百万。灯饰照明行业从电视、网站、招商网页、搜索竞价、软文、博客、论坛、短视频、短信、邮件等不同形式的广告营销，加上品牌、产品质量、价格、服务等等方面营销宣传，灯饰行业也真正走进了一个激烈竞争的时代。

某灯饰厂家负责人表示，搜索"灯饰"百度竞价已经高达2元一次，灯饰网、照明网等各种网站差不多上万个，在这样的条件下灯饰行业的网络营销变得异常激烈。各大网站一个广告位，高达上千甚至上万元，与此同时灯饰、照明展会国际、国内也是此起彼伏，巨大的市场让人们都看到了这块诱人的蛋糕。

王先生是某品牌照明公司的总经理，他平时因为工作繁忙，加上对于网络B2B系统不太懂，所以很少关注灯饰、灯具行业信息，然而信息时代的网络商机是何等重要，委托小马识途全网营销后，小马识途为该品牌进行网络口碑塑造、网络形象提升、线上拓客引流等几步工作后，让他在繁忙工作之余不仅坐拥灯具批发、订购的商机，也有效提升了传统渠道的成交率和咨询量。虽然他们自身没有强大的网络团队，但通过和小马识途营销机构的配合，做到了网络时代的营销模式升级，抓住了网络时代的红利。

据调查显示目前大多数家庭灯具消费占装修费用10%，这也表示灯饰消费正伴随着时尚家居而越来越风行。个性的装修、有档次的家具、现代电器，让人们更加体会在家休闲、娱乐学习的快乐。多元化的生活方式，人们更加体会温馨浪漫灯光下的美酒佳肴。居家照明就成了家居时尚成了一种新的生活方式，然而市场大多还是以灯饰店的形式，灯具城、网购的出现虽然也络绎不绝，然而大多数消费者还是顾虑有档次灯具售后服务问题。

灯具市场似乎从来没有摆脱售后服务问题，这也主要是一些中、低端产品的易仿性、折扣价等等方面影响让灯饰行业市场相当混乱。当然品牌灯饰店的出现将大大改变这种现象的发生，这也表明灯饰将会在未来很长一段时期将相当吃香。

随着经济快速发展，未来我国照明市场前景合格，居家照明将会真正从光源时代转向灯饰时代。而灯饰品牌要想脱颖而出，就该细分优势，整体布局，利用"无孔不入"的网络营销模式，打造灯饰企业真合格品牌。相对于直白的电视广告，多元化的网络营销将会是未来灯饰行业的营销方向！家居建材行业是小马识途营销机构重点服务的行业之一，曾为十里河灯饰城、恒洁卫浴、伊博莱门窗、雪莱特、嘉宝莉漆、华日家居、丽维家等家居品牌提供网络营销服务并获得客户好评。

如今，低碳经济成了各行各业的发展方向，灯饰行业当然以节能光源吃香，LED产业更是成了灯具行业新宠。欧美、日韩各国推出的淘汰白炽灯，节能灯、LED灯具普及计划正在实施。而我国也在路灯、室内照明等方面不断研发新光源，绿色照明正在改变着人们的照明观念。灯具灯饰行业未来发展空间巨大，灯具照明企业能用好网络营销自然如虎添翼，在市场竞争中抢得先机。

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伊金霍洛旗17512336311： LED灯行业如何做好网络推广? ？
佟看骨质： 首先明确公司的业务,以及做网络推广的目的,目前最好的推广模式就是为了客户线索和品牌宣传,一、客户线索我们就先要分析,你们的1、客户是谁,2、客户都在哪,...

伊金霍洛旗17512336311： LED企业如何做好销售渠道建设的工作 - ？
佟看骨质： 那么,针对LED制造企业如何在众多企业发展中占有一席之地,广东照明厂家为LED企业做好销售渠道的建设提出以下方案: 广东照明厂家解析到:LED照明最大的市场在于民用,最集中的地方为各灯饰市场、家居卖场、灯饰专卖店等场所.LED企业要想做好渠道建设、提高知名度,这些场所的布局为重中之重.不过,许多企业把重心放在照明工程上.虽然工程利润比渠道销售要高得多,但目前照明工程僧多粥少的局面一时难以缓解,此外,部分LED照明企业逐渐从外销转回国内市场同样面临风险.外销订单数量大,且不关注品牌在中国的知名度和影响力.只要认证齐全、价格合理,购销合同就容易达成.但是,随着欧债危机日趋严峻,很多纯外销的LED企业转型过后无法完全适应国内的营销模式.

伊金霍洛旗17512336311： 我们是一个做LED灯的小公司,应该怎么做网络推广比较好!请教有经验的亲们!拜托啦! - ？
佟看骨质： 你们有在网上展示已经说明你们迈出了网络推广的第一步.要想做好网络推广主要就应该先了解客户一般都是通过什么方式找LED灯 根据我的经验 我觉得主要从以下三个地方去找 1:百度,谷歌搜索引擎 这一块占了60%. 这一块做好有3种方...

伊金霍洛旗17512336311： 推广LED照明应该如何做好销售? - ？
佟看骨质： 最好找政府部分,给个节能政策,从上往下推广

伊金霍洛旗17512336311： 如何做好LED照明产品的渠道销售 - ？
佟看骨质： 勤奋最重要,胆大心细脸皮厚,死缠烂打不放松

伊金霍洛旗17512336311： 怎样推广LED产品,给我一些好的建议吧?在此谢谢了! - ？
佟看骨质： 关于如何做好产品推广,目前方法很多,效果也各不相同.就b2b网站推广,搜索引擎推广、大型门户网站、seo推广的优缺点简单谈一下.1.B2B推广,像阿里巴巴、ttnet 、慧聪之类.同行多,省钱,相信会是个不错的选择.阿里巴巴主要通过...

伊金霍洛旗17512336311： 请问各位业界的大佬 LED灯的销售渠道 怎么来做这个推广 - ？
佟看骨质： 那要看你办成怎么样的LED厂子了,如果你想把LED灯珠的封装,结构件,电源也自己开发的话,成本那是个天文数字.但现在国内LED厂子的运作都是分开做,有的厂子只开发自己的电源,买结构件和灯珠来做整灯.就现在目前LED市场来看,如果你有关系的话最好的方法就是去接工程单,因为现在的话因为灯珠的价格降不下来,LED灯的价格太高,普通的老百姓还不能接受,所以走民用市场的话还是有一定的难度,除非你的产品的价格足够低和质量都可以.

伊金霍洛旗17512336311： LED灯销售方式有哪些? - ？
佟看骨质： 1、在led环球在线、阿里巴巴、淘宝商城等地方做一些店铺和广告;2、到一些行业网站,如照明、建筑、广告灯网站,发布一些信息,另外可以在这里找到一些潜在客户,发资料,打电话;3、你也可以选择一些大卖场(尤其是原来国营的商场),去推一下节能照明;4、到如红星美凯龙、龙发装饰、集美家装、万家灯火等大的建材市场区跑一跑,可以找这些的公司的市场策划推一推,也可以在这些市场里寻找到一些商家做你的代理.

伊金霍洛旗17512336311： 请教LED照明LED带企业网站如何做推广?？
佟看骨质： 大概看了下你的网站,你的mate信息时需要重新修改的,标题要突出公司业务重点体现公司品牌,关键词要根据公司业务方向和客户需求来重新选定,描述就要体现公司的服务因为LED属于热门行业,因此新站要做的话,尽量选一些客户关注高的长尾词来进行推广会好一点!

伊金霍洛旗17512336311： LED照明产品的营销策略????????? - ？
佟看骨质： 可以通过在网上寻找目标客户,然后和客户联系,也可以通过现有的客户介绍,还有就是在网上发布供求信息让客户主动找上门. 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你...