直播类产品，如何寻找需求？

视频直播App开发需求要怎么定~

在线直播软件，开发需求如何设定？-钠斯网络

网上直播的卖货方法就好像店铺销售员面对大多数客户去推销这些产品，在推销这些产品的过程中，需要了解用户的需求，然后不断地深挖产品的卖点，并且将这些卖点与用户的使用场景相结合。

作为带货主播来说，需要具备一定的销售之道，比如我们需要掌握一定的销售话术，了解用户潜在需求是什么。比如人们购买一双品牌鞋子，那么用户的角度来说，他们在购买的过程中会考虑这个鞋子是否是正品，这个鞋子穿着的效果怎么样。

作为一名和主播最重要的就是要用自己的语言和产品打动消费者，也就是说一定要了解用户，知道他们需要什么，而且一定要拓展自己的知识面，了解这个产品与哪些使用场景相联系。

扩展资料：
网络直播卖货的一些方法：
1、为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。
2、规划好直播内容。通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息。
3、做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。
核心是真正地给客户实惠。每次发货都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利，真的是零利润，甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值，当即就会下单，稳定回购的客户也越来越多。

日前，有媒体报道称，随着直播平台和海量主播的涌现，竞争的日趋激烈，不少网络主播的播出时长增加了近一倍，而收入却缩水1/3。风口上的直播内容创业越来越向头部优质内容靠拢。

怎样才能更好地插入直播，找到自己的生存空间？国内领先的直播平台一直播于13日发布的2017年1月“一直播Time内容榜”给出了解药。

除了羡慕上榜的这些直播高玩外，其实更要分析其中的套路活儿。

去娱乐化：直播“红名单”展示垂直的力量

你还以为唱歌跳舞秀无聊就可以成功，其实现在行情已经变了。

一直播的榜单上，真正让人眼前一亮的是热门内容的分野已经十分明显。如《老司机聊个球》、《算爱研习社》、《明星特别任务》等排名前十强的热门内容，分别属于运动、星座、娱乐、财经、教育等9个门类。

即是说，直播平台上的主播和内容都已经逐步去娱乐化，向垂直精深化发展，用户捕捉更加精准。纵观30强，美食内容的数量最多，达到6个，反而娱乐类除了排名第3的《明星特别任务》外，再无入榜内容。

在分领域的观看量上，星座、运动、美食、创投、娱乐、财经、教育、媒体、汽车和时尚美妆十大门类，平均观看量依次递减。一个很重要的原因在于，星座、运动和美食由于有较强的可观看性而容易被观众所喜好；而创投、财经这样看似冷门和偏门、专业性较强的类别，精确的兴趣组锚定，纯干货的内容整理，让垂直性极强的财经创投成为直播黑马。一个趋势是，在2016年曾经主导整个直播行业的娱乐话题，一方面由于内容大多只是口头评论或才艺展示，加上没有自己的新闻来源，主要以咀嚼热门娱乐八卦为主，反而热度锐减……

可仅仅是走向垂直门类，并不足以解除当下主播们的窘境，此处还要有更多套路。当然，大家都去挤的门类，尽可能少去，总是恒定套路。

社交流量：垂直领域内容荒下的机会

榜单前十中有一匹黑马，创投领域的《梦想加油站》。作为偏专业和小众的垂直领域，它们又是用怎样的套路实现平均每场观看量近150万的成功呢？要额外指出的一点是，随后的11、12名也同是创投领域。

仅仅是大众创新、万众创业的大背景下，受众对于创业和投资有迫切的需求吗？显然答案并不是如此简单。

《梦想加油站》的创作团队，较之通常意义的网红直播最大的不同，其实在于他们是从传统传媒策划出身、在电视栏目时代就已经在深耕这一领域的团队，地地道道的传媒老司机。

但仅如此并不足以成功。有了好厨子，还要善于把握食材才能炒的出好菜。内容方面，“十秒弄懂小程序”、“新三板的创业事儿”、“2017创投直播第一弹”等直击用户心灵的选题，凸显了内容策划的重要性。形式上，在创投干货知识输出的基础上，丰富直播的互动性。打破以往创投节目‘说教式’的枯燥体验，以更加创新的互动形式来输出知识，寓教于乐。这其中包含了直播内容的一个老套路：互动。创投节目从传统电视进入网络直播时，从过去“你听我说就行了”的灌输，变化成“我和你说，你觉得如何”的交流新模式。

而在对30强榜单的数据分析中不难发现，10大领域中，创投类内容直播的平均评论量、平均点赞量均为第4，而总平均金币量却只逊于星座和运动，以12万雄踞第3。

从榜单披露出的点赞量、评论量、金币量等互动指标与内容观看量的联动关系可见，直播期间的互动是留住用户粘性的首选措施，除了运动、星座、娱乐等自带吸睛功效的内容选题外，通过对直播内容和的巧妙设置提升互动率，也是沉淀忠实用户的套路之一。

据了解，一直播已入驻超过1000位明星，超过10000名头部网红、垂直大V、媒体和PGC创作者形成强大的专业内容创造架构外，亦在不到一年的时间内，涉及创投、财经、美食、母婴等数十个垂直内容。

每一个细分垂直领域都需要有个位数的头部内容作为顶梁柱，而对于内容创业者和投资者们来说，十大领域是风向标，是开荒者的成功范例，但十大领域之外，或许更是可以深度挖掘的内容富矿。

给优质内容以机会，也是对盈利模式的探索

“以前的直播是偏秀场的直播形式，但是秀场模式这种形式和我们不契合，所以很长一段时间我们都没有去尝试。一直到一直播开始做很多明星和艺人的直播之后，我们发现直播已经开始变得多元化。”排名第2的《算爱研习社》创始人陆琪称：对于我们的用户来说，其实他们的需求是解决问题……在未来我们也希望和直播平台能有一个更好的合作，叫消费式学习。

《算爱研习社》的团队构成与《梦想加油站》相似，有大量传统媒体从业者加盟，而对于用户黏度已经相对稳固的星座与创投这样的垂直领域直播内容来说，即已经开始有了IP化的雏形，而这将可以有更多的盈利模式出现，不单是用户打赏，还可以在付费知识、课程推广、IP衍生等诸多方面进行更多的营收探索。

跳出用户打赏和广告商植入等2016年常见直播营收路线，已经成为了一直播上头部内容创作者们的探索方向，而垂直领域细分之下，更大的意义在于不再局限于泛娱乐状态下，头部内容高度聚集在几个少量领域，难以展开战略纵深。

如果垂直领域细分明确，用户流量分配合适，各领域头部内容培育平衡，则一个基于社交媒体、直播流量的超强内容战略纵深将实现呈现，同时，由于不同垂直内容在流量、打赏上的各自表现不同，也会自行演化和探索出更多的盈利路数。

作为开放性的社交媒体和广场生态存在的微博和与之共生且形态更丰富、内容浓度更强烈和直观的一直播，这样的社交+直播的组合，其实也在给内容创业者更多的赋能，即在更广阔的人口红利之下，寻找属于自己的小广场，哪怕人的时间是有限的，也会黏合在和他们最刚需的垂直领域优质内容之上，最终形成一个属于自己的相对稳定的直播节目收看表。

如何进入更多人的收看表，对于内容创业者来说是一个小目标；如何从收看表中，找到自己与受众之间的“生存方式”则是摆在更多内容创业者在2017年能否活下去的大目标。

附一直播TIME内容榜TOP 30排行榜：

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宁武县17136544142： 直播销售员没有产品怎么选产品直播带货? ？
郭乖龙骨： 直播销售员没有产品带货方法: 第一种是自己去找货源,找厂家.这个需要自己有一定的粉丝基础,这样你去找厂家谈价格的时候能够有一定的优势.因为,如果你一场直播下来,发货量不大的话,很多厂家是不愿意跟你合作的,打包发货等等,很麻烦还不怎么赚钱,那厂家当然更愿意做批发.这个时候你可以找一些小的商家,一些做零售为主的商家,先把自己的能力锻炼起来,然后再去找大一点的商家,再到厂家. 没有产品怎么直播带货 第二种是到有提供产品,甚至是可以一件代发的平台去做直播带货.既不用自己掏钱准备库存,也不用打包发货,你只管直播即可.

宁武县17136544142： 一件直播购怎么样?东西真假? - ？
郭乖龙骨： 东西质量你就放心,平台对商家的要求非常严格,不允许他们销售假冒产品,你想买什么就去买,反正都有七天无理由退换还有假一赔十等保障,我在一件直播购里边买的东西都不差,包装的里三层外三层生怕磕着碰着,商家也是有心了.总而言之一件直播购是个好平台,假的不存在的.

宁武县17136544142： 网上那些途径可以找到顾客??? - ？
郭乖龙骨： 一;主动出击,利用搜索,给你们潜在的顾客发送信息!!! 二;守株待兔,在百度,谷歌,上买断搜索你的产品的前十名!!! 三;在博客,论坛上多多发布与你产品的信息!!! 你是做什么的?你可以不局限于阿里巴巴这个平台.虽然阿...

宁武县17136544142： 需要做企业直播,做为品牌负责人需要了解什么 - ？
郭乖龙骨： 一:活动前期规划 二:活动期间:现场支持; 三:活动之后:详细直播报告,录播回放.活动前期规划:①确定直播场景(比如企业会议、企业内训、电商营销、产品发布等,确定时间、地点、分会场)是企业会议还是手术等特殊场景,是电商还是文化演出,需要哪些互动环节……);②寻找专业解决方案供应商(这里我找过行邦通讯提需求,要解决方案,还可以);③解决方案确定好之后选择合适的企业直播(轻直播、展视互动、目睹都还可以,互动功能丰富,录播、多端等功能都可以实现.其他的暂时没试过,也可以直接找他们试试);④专业的解决方案供应商会一站式提供摄像、音频、现场控台、导播、网络支持全套设备.⑤活动前2-7天现场测试和彩排.

宁武县17136544142： 怎样面对低频需求产品 - ？
郭乖龙骨： 1、什么是低频需求产品?低频需求产品,是指一款核心用户群体的核心需求频次很低的产品,例如,一款英超比赛直播产品,核心需求是用户能够观看英超比赛,然而收到英超比赛赛制的影响,英足联每周末才会安排比赛,若这款产品只有观...

宁武县17136544142： 怎么在网上直播卖东西 - ？
郭乖龙骨： 1:引流直播的根本就是观众,如何提升观众数量才是重中之重.平台合作举个例子:如果直播的产品是偏向于母婴类的,可以找一些母婴产品的平台进行合作,通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的,增加观看直播的人数...

宁武县17136544142： 营销人如何寻找消费者,促使他们认识到自身需要? - ？
郭乖龙骨： 一、如何寻找消费者 1、产品的价格、特征、档次 2、销售范围 但是,按照现代的营销理念是,先找到市场空白、找到消费群体再进行产品的生产和销售 如果你的产品已经定位了,再去寻找消费者也是可以,寻找的途径有 1、广告传播 2、人脉传播 3、寄生传播 这三种途径都是非常有效果的 二、促使他们认识到自身需要 1、引导(引导消费者,并提高消费对某种产品的使用要求) 2、创新(产品创新,令消费者感受到产品的特点) 3、试用(新产品面世的好招数),现在连房地产也出现过“试住”和“无理由退房”(你可以借鉴一下) 4、体验(体验式营销,这个你应该懂的) 总的来说,营销是一门很深的学问,实施起来非常讲究技巧,我给你的是理论,希望你能用实践来获得成功.

宁武县17136544142： 商家如何找抖音代运营? - ？
郭乖龙骨： 要找合适的抖音代运营,商家可以按照以下步骤进行:1.明确需求:商家首先需要明确自己的业务需求和目标,确定自己希望代运营的具体内容和目标.比如,是想增加品牌曝光度,还是提升销量,或者增加粉丝数量等.2.寻找专业的代运营机...

宁武县17136544142： 直播app开发前需要考虑哪些方面? - ？
郭乖龙骨： 做直播app开发前,首先要考虑自身对这套直播app的功能需求点在哪里,包括功能布局等.一个稳定的直播app开发系统还要考虑的是能否减少甚至避免直播过程中出现的延迟和卡顿.75%的业内人士表明,延迟和卡顿阻碍了直播行业的发展.时下“直播”可谓是互联网行业最引人瞩目的风口,仅仅是“直播”已经不能引起人们的注目,创新技术将成为直播app开发的核心竞争力.因此选择一个专业的直播app开发商也需要慎之又慎.