验光师在验光过程中的销售技巧方法
验光师在验光过程中的销售技巧方法
现在的眼镜店销售主要是以营业员为主，许多的眼镜店都是验光师验光完后，写个单子就交给营业员，让营业员去完成销售。殊不知有时候验光师的一句话就能促成销售。但现在好多的验光师非常欠缺销售。下面我就验光师在验光过程中的销售技巧方法简要说点。
一、情感销售法
情感销售法就是用客人喜欢的方式服务顾客，让客人买到他想买的东西。建立和顾客的情感，充分挖掘顾客需求。这时需要我们用我们自身的魅力来让顾客接受我们，让顾客知道我们是用心为他的眼睛着想，一旦顾客接受我们，销售就变得简单了。验光师要善于观察顾客的情绪并引导顾客说出他们说需要的，这就需要我们要抓住重点来和顾客沟通。只要把握住顾客的需求，第二副眼镜的销售也不会很难。
情感式销售需要验光师有信心和耐心，态度一定要好，烦躁是大忌。顾客一旦感觉你不认真对待、不重视他，销售就很难做成功。
适合情感销售法的顾客有中老年人、喜欢说话的顾客。
二、专业销售法
专业销售就是用我们的专业知识来引导顾客购买他所需要的产品。用我们的专业来唤起顾客对眼睛的重视，打动顾客。在专业销售中验光师切忌不要讲解很多的专业术语，因为顾客不是专业人士，我们不可能用两三年时间所学的知识在短时间内灌输给顾客，让顾客明白。所以验光师需要用顾客听得懂的语言来讲专业。这样一是显得我们很专业，二顾客会很容易信服我们，成交机会也会增加。有时还会带动第二副眼镜的销售。
在专业销售中验光师形象要好，看起来要像个专家，言辞一定要严谨，用词要恰当，前后说辞一定要一致，不可漫天乱说。有时侯顾客问近视能控制么，很多验光师很坚定的`说能控制。其实很多时候是不能控制的。万一哪天顾客度数有上升了，吃亏的还是我们。二是一定要用顾客听得懂的语言来讲解专业，让顾客听的明白。
适合专业销售法的顾客有第一次戴眼镜的、家长对孩子眼镜非常重视的等。
三、体验销售法
体验销售法就是在验光过程中让顾客亲自体验来达到销售的目的。体验销售是最直接的销售方法，可以让顾客很直观的看到自己的视力情况，让顾客更容易接受。特别是学生销售第二副近用眼镜时最好用。
例:在给顾客验完光后，验光师可让顾客戴镜看近用视力表，并提示顾客说现在看近是不是感觉有压迫感，就跟平时看书看到半个小时的时候那样。然后再加上+150DS度体验，这时我们可以说小朋友现在光线变得柔和了吧，字体也变得大点了。刚才的压迫感也没有了，眼睛也不会酸胀的感觉了，对不对?这时会引起家长的好奇，我们这时再解释近用眼镜对孩子的好处，家长一般会很容易接受的。对成年人也是如此。特别是每天都对着电脑工作的成年人。我们可以说，你配的这副眼镜的目的是干什么，看远看不清才配眼镜，是让你看远用的。现在你每天戴着它看电脑，看近用，你觉得对么?这时顾客都会回答，也是啊，有道理的，可是那怎么办呢?这时我们再用上述办法让顾客看近体验。第二副眼镜成功的机会会大大增加。
体验销售法一定要让顾客感觉到体验前和体验后的区别。特别是近用体验时，并不一定要用+1.50DS，很多顾客特别是高度数的患者体验感觉不明显，这时我们可以加大下加光的度数让顾客体验效果会明显的多。
体验销售法在验配第二副眼镜特别是近用眼镜时比较有效。
对于验光师的销售方法有好多好多种，不管验光师用销售哪种方法，都要以顾客眼睛健康为基础，然后达成销售，切不可为了销售而销售。销售方法可灵活运用，有时一个顾客可能好多种销售方法都要用上，并不只限定一种销售方法。
;眼镜验光师应该学习什么
验光师一会让我们闭上一只眼从上到下一次看视力表的方向，一会让我们对比红绿色哪种清晰。看着他们有条不紊的使用各种设备，你是否也有这样的疑问—优秀的验光师都需要具备哪些技能？LOHO眼镜生活高级验光师告诉您：验光师是一种职业，是为屈光不正的患者进行验光、配镜，在这个过程中优秀的验光师也会为...
配渐进镜片,如何避免踩坑?
每副渐进眼镜都承载着视力的改变，40岁以后，眼病风险上升，如青光眼。视力下降可能源于多种原因，而非单纯度数变化。因此，验配前务必进行专业的眼部检查，排查潜在的眼部问题，如白内障和斜视，确保万无一失再考虑渐进镜。接下来，充分沟通是关键。在验光过程中，与验光师详细分享你的生活习惯、职业需求和...
请问验光师是根据什么来判断眼睛是近视还是远视,有没有可能会判断错...
但如果验光准确，配镜加工合格的眼镜，你戴着除了视力清晰外，还有就是你用着舒服，不容易疲劳。一般在正常验光试片时，会给你看红绿视标，如果绿清，就表示给你的镜片度数多了负的度数，红的清楚反之。好的验光师都会用这些类似的措施来避免验光失误，所以，经验是最重要的 ...
主观验光流程第一步
4、白内障患者在手术后3个月才可验光配镜；5、对于突然发生视力下降的顾客应先前往医院进行检查，在排除眼部疾病问题后再行验光。 很多顾客都希望能够准确验光，其实验光除了原则问题以外没有绝对的标准，更多的是佩戴感觉。因此希望顾客在验光的过程中多与验光师沟通，最终实现良好的戴镜效果。
验光师一般学多久
每一项基础技能都要不停重复的做，可能其中任何一项基本技能就需要花费10-30天的时间。问诊、客观验光、主观验光、试戴等眼镜验光技术就需要花大量时间去学习和领悟。如果想在专业眼镜验光师培训学校中把这些眼镜验光技术全部学完最起码也是1个月时间。
验光师的工作要求
询问患者的年龄、身体状况、工作性质，以及是否有戴镜史等相关情况。 用综合验光仪等设备对眼球进行精确检验，同时观察患者的眼球对精确过程中一些细微变化的反应。 确定患者的视力，诊断眼睛有无常见的疾病。 分析检测结果，确定配镜的度数。 调整眼镜度数到合适的度数。 帮助人们了解眼镜的相关知识。
初级验光师实操考什么内容
3：综合验光仪的预前调试（包括：开启电源、视孔基础状态回归＂0"位、测定远光心距、调整被测眼高度、调整视孔位置、调整集合等）。4：双眼视力平衡检测（包括：棱镜视力平衡检测、偏振平衡视标检测、注意事项）。报考条件 1、具备下列条件的，可申请报考眼镜验光师初级工：（1）在本职业（工种）连续...
验光师岗位存在的目的
保障患者视力健康。验光师通过对患者进行视力检测和眼部疾病筛查，能够及时发现和诊断眼部疾病，提供相应的治疗建议和配镜方案，帮助患者保障视力健康。验光师职业资格定义：使用验光仪器及验光辅助设备，对视觉障碍患者进行视力检查和屈光度检测，三级视功能的检查定型定量分析，并出具眼镜矫正处方，指导视觉康复...
验光师定配工都实操考试吗
2、检影验光10分钟40分（两例单光）——可自备模拟眼和检影器。隐形眼镜换算与试戴准备5分钟10分。隐形眼镜换算——按考卷上的光度马上回答对应的隐形光度。眼镜验光师报名条件：具备以下条件之一者，可申报五级／初级工：(1)累计从事本职业或相关职业工作1年（含）以上。(2)本职业或相关职业学徒期满...
视光师和验光师的区别
对儿童及中老年人有弱视矫正等工作，还要提供专业的视光保健服务，为患者提供屈光检查、眼镜眼镜验光师验配工作等；2、资质不同：验光师分为初级验光员、中级验光员、高级验光员、验光技师、高级验光技师五个等级，要通过理论知识考核与实操技能考核，经过一定的工作年限才能够进行下一级考试，视光师分为...
嬴砖脑复： 我在医院视光科从事验光配镜工作,至今已有16年的时间了.有时出差到外地,只要时间允许,我就会去当地的眼镜店转转,看能否学到一些新的知识、新的理念.近几年来我认识到,作为一名验光师不仅仅要验好光,在工作中更应该成为一名...
安陆市13519442915： 如何成为一名出色的销售型验光师 - ？
嬴砖脑复： 良好的心态无论学什么知识,都要拥有良好的心态.在学习过程中,不能因为学不会而大哭,不能因为学不好而发愁,保持一颗良好的心态去学习,相信没有什么事情是战胜不了的.相信自己过分的自信不可取,但没有自信也是不可取的....
安陆市13519442915： 如何成为一名出色的销售型验光师求解 - ？
嬴砖脑复： 摘 要:如今,销售型验光师已经不是一个陌生的概念了.验光师参与销售也不再是一个新鲜的话题.验光师参与销售就如同医生根据患者的病情.给予准确用药处方一样,是运用自己所学的专业知识.结合店内产品,针对顾客实际需要给予合理化建议而已.
安陆市13519442915： 我是开眼镜行的 想把服务做好请问有什么办法呢 - ？
嬴砖脑复： 把服务做好,没错.但我以为首先要把验光搞规范、准确、全面,使顾客感觉到技术领先、专业化程度高,如果验光师能做到用三分之一的时间用于验光,三分之二的时间用于视功能的检测、评估、训练指导,则说明您的店肯定能领先于同行了.除了验光确度数外,验光师应该给每位顾客确认主眼、眼位是否正常?如眼位异常,能确定是外隐斜与内隐斜,然后能做定量检查、融合功能检查,最后根据这些检查,再开具配镜处方,您的店应当向这个目标迈进.如果已经在这么做了,加上服务的不断改善,这我要祝贺您,您一定能立于不败之地!
安陆市13519442915： 如何配一副合适的眼镜? - ？
嬴砖脑复： 要进行专业的医学验光配眼镜的第一步就是要进行医学验光.医学验光是依据眼视光医学理论,由眼视光科医生分两步完成的.第一步是对眼睛进行全面检查,排除屈光不正以外的眼科疾病.第二步是在眼科检查确认正常的基础上,使用综合...
安陆市13519442915： 验光时交替遮盖平衡法是怎么进行的 - ？
嬴砖脑复： 选单眼最好视力的上一行做交替遮盖对比,由于每个人调节力和调节灵敏度有差异,可以先示范给顾客看,最后让顾客自己拿着遮盖板慢慢左右遮盖,这样效果比较好,有的验光师自己把握不准交替遮盖太快,反而观察不明显.
安陆市13519442915： 怎样才能把验光时间给提升起来. - ？
嬴砖脑复： 验光时间,客观地讲不是越快越好,也不是越慢越好,而是根据具体情况而定.倘若就是100度的近视给人验半个小时,这样的验光就太白薯了;倘若一个人有比较复杂的双眼视觉问题,不要说时间长短了,能给人验准就已经很不错了.快速散瞳,1个小时验完光也恐怕是不可能的.即便是快速散瞳,1个小时完成散光也是不正确的.例如托品酰胺药物作用时间是6小时,显然1个小时结束验光检测是不合理的,总不能没有等到药物作用消失就验光给人配镜吧,没有给人最终的配镜度数着验光就没有终结.
安陆市13519442915： 验光师在给客人验光的时候需要询问哪些问题? - ？
嬴砖脑复： 1.问诊 2.如果以前戴过就测一下元镜度数 没戴过就查裸眼视力 3 电脑眼光 4 复查 5 试戴 6 测瞳距
安陆市13519442915： 验光师需要具备哪些技能 - ？
嬴砖脑复： 验光师需要具备哪些技能 验光师的基本工作内容 1. 了解患者的年龄、身体状况、工作性质,以及是否有戴镜史等相关情况. 2. 用综合验光仪等设备对眼球进行精确检验,同时观察患者的眼球对精确过程中一些细微变化的反应. 3. 确定患者的视...
安陆市13519442915： 检影技巧有哪几种? ？
嬴砖脑复： 1.检影镜的使用:持检影镜正确方法:一手把握住检影镜,带状检影镜拇指贴在推板上,食指在旋转套筒上.镜柄垂直,肘自然下垂.千万不可斜握、肘抬高检影镜柄(如...
