怎么跟你老板谈判

怎么跟你老板谈判~

说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。而谈不定，工作就一定搞不定。　　基本的谈判解题模型，包括了以下几种：　　（一）利益交集法：　　这个方法超优，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要好好学会这个撇步。　　举例来说，如果你向老板要求周休二日，老板却怎么说仍坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要周休二日，一方不要，这怎么可能达到双赢？看来一点机会都没有，对不对？然而我们换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假，是希望公司利润不变。再想一想，其实双方的利益绝对可以并存的，那么这下解题的思考方向，就应该朝向找到两全其美的方案来做。有了，可以一个礼拜上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休闲生活，又能保住生产绩效，一个折衷方案就出来啦！这就是双赢的高明解题。　　（二）集体挂勾法：　　假设谈判的内容有ABCDE五项，与其一项一项地谈，不妨试着运用连纵政策组合一下，例如可以把A，D和E放在一起谈，如此一来，谈判的力量就大为增加。譬如在合约谈判时，可以把交货期、价钱、售后服务一起谈（「如果您如此付款，那我们就会提供…服务…..」）。集体挂勾法可以扩大资源，增加弹性，谈成的机率自然大增。　　（三）议题切割法：　　把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。　　谈判专家建议，当发现桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。　　（四）平行交换法：　　如果需要谈的有好几项大议题，而这其中双方又都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行协商。例如，如果资方在加班费计算方式上让步，那劳方也就会在休假日数上妥协。这种「你给我我要的，我给你你要的」平行交换方式，一开始就让双方各有所获，会为谈判定下良好的互动氛围，有助于整个谈判的成功。　　而要经营一次高EQ的谈判，需细腻精确地铺陈每个细节，才能避免不慎破功。特别为你整理出了高EQ的谈判技巧，一起来切磋吧！　　1. 一开始提出较多的要求，以预留让步空间：　　这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。　　2. 避免对抗性谈判：　　3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应：　　万一对方不悦发怒，我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪。例如，你可以说：「我了解你并不很满意这个提议」，接着找出对方的真正想法：「那您建议我们该怎么做？」。这个作法有两个好处，其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他其实只要你退一步，你却自动退了三步）；另外，万一「动气」是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。　　4.让对方觉得是胜利的一方：　　高EQ谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高EQ的谈判者，会让对方觉得是胜利者。实际的做法包括：让步的空间愈来愈小，速度越来越慢（让对方感觉你已经快被逼到底线了），让对方做最后的提议，而非自己（同样的方案让对方开口，对方会觉得是你答应他的要求）。　　5.告诉对方自己有退路，而非威胁对方他没有退路：　　对上司谈判，这点尤其重要。与其说：「你不加薪我就走人」，不如说：「如果您觉得加薪有困难，我也许必须先考虑其它的变通做法，等我的经济状况改善后，再回来为您及公司效力。」　　相信这下你的谈判功力已经大增，最后别忘了，诚信是成功谈判的基础。祝你谈的开心！

内容简介：在工作过程中我们难免要与自己的领导沟通协调，有人说上下级之间没有谈判只有命令，别想着与自己的上级讨价还价。但是工作过程中，有很多的情况是需要通过有效地沟通才能摆平的。那么如何与你的上司谈判呢?下面就一起和世界工厂网小编分享一下其中的技巧吧。 1、谈判地点 与上级领导谈判，通常都会选择非正式地点，而不是办公室。因为在办公室里面谈判，多数是工作内容，因为，一旦进入办公室里面，你是没有办法开个玩笑，或者谈论一下家里家常，先活跃一下气氛。因此，办公室没有办法进行铺垫。 而一些非正式地点则适合进行谈判，比如员工文化室，旅游地点，饭桌上等等。有一位同事，很喜欢在开会的路上提前与领导进行汇报工作，可以看做提前打预防针，深受领导喜欢。还有一位同事喜欢在篮球场上与领导沟通事宜，因为这位领导喜欢打篮球，沟通的时候，先谈论一下篮球做铺垫，活跃一下气氛，再沟通正式问题，结果就自然而然讲下去，获得肯定的机会也会大很多。 2、给上司一个台阶，让他让给你 给领导一个台阶，让上司敢于让给你。如果上司不让给你，是他不愿意让给你，还是他不敢让给你。不愿意让给你，是因为他有顾虑，不敢让给你，是因为他有所担心。 你要加薪，直接给老板讲。老板不愿意让给你，是因为你的业绩无法满足他的需求。老板不敢让给你，是因为他担心，一旦答应，其它人会蜂拥而至，迫使他加薪。这个时候他有两个选择：(1)你的业绩足够突出，满足加薪的要求;(2)目前通货膨胀，物价升高，大家一起加薪;如果这两个“台阶”都无法满足的时候，老板是不会让步的。 3、开高走低 什么是开高走低?也就是说，你想上司提要求的时候，你要抬高自己所提出的要求，而且一次性提出来。比如，你与上司谈判部门内部增加人员的时候，本来增加3个，你可以提出4个;比如，领导让你完成任务在3天以内，你如果能够在3天内完成，但是你提的时候可以4天内完成。 有些人会问我：这样不是说谎吗?其实不是，这些是缓冲，当然，需要根据公司的实际情况与上司的性格特点来实施。 在谈判中，你所提出的要求要：直接点出你的需要，一次性说出来。比如，你要求上司采用你的建议：我觉得项目组织架构如何设置，人员配备多少，工作流程是什么，预算多少等等。也有人说：循序渐进，一次提出一个要求不就行了。其实上司不这么想，他们会认为你贪得无厌，无法满足。因此，当你提出自己的要求的时候，不妨一次性提出来，虽然无法一下子满足，但是也让领导记住了你的有这个需求。 4、把控双方的态度 与上司谈判，一定注意态度。在国内公司内，是等级制度“森严”的，虽然说不是官大一级压死人，但也是官大一级害死人。 如果你跟直接上司谈论事情，还是跟非直接领导谈判也好，态度是必须端正的。 领导的面子很重要，领导重视面子的程度一定超过下属。有一位朋友，有一次与该朋友领导在一起吃饭，结果这么仁兄在饭桌上直接向领导发难，频频指出领导的不是。结果，过了没有多久，就被领导打入了冷宫。 如何与领导进行谈判?就是要选好谈判地点，给领导一个台阶，控制好自己的态度的同时把握好领导的态度以及掌控好谈判条件。给足领导面子，加上自身的努力，相信你的要求会得到领导肯定的。

说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗。嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。而谈不定，工作就一定搞不定。 　　基本的谈判解题模型，包括了以下几种： 　　（一）利益交集法： 　　这个方法超优，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要好好学会这个撇步。 　　举例来说，如果你向老板要求周休二日，老板却怎么说仍坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要周休二日，一方不要，这怎么可能达到双赢？看来一点机会都没有，对不对？然而我们换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假，是希望公司利润不变。再想一想，其实双方的利益绝对可以并存的，那么这下解题的思考方向，就应该朝向找到两全其美的方案来做。有了，可以一个礼拜上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休闲生活，又能保住生产绩效，一个折衷方案就出来啦！这就是双赢的高明解题。 　　（二）集体挂勾法： 　　假设谈判的内容有ABCDE五项，与其一项一项地谈，不妨试着运用连纵政策组合一下，例如可以把A，D和E放在一起谈，如此一来，谈判的力量就大为增加。譬如在合约谈判时，可以把交货期、价钱、售后服务一起谈（「如果您如此付款，那我们就会提供…服务…..」）。集体挂勾法可以扩大资源，增加弹性，谈成的机率自然大增。 　　（三）议题切割法： 　　把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利益的空间，才能达到共识。 　　谈判专家建议，当发现桌上只有一个议题，而又非谈不可时，切割议题就成了最重要的解题工作。 　　（四）平行交换法： 　　如果需要谈的有好几项大议题，而这其中双方又都各有一些最在乎的事项，那就可以先把这些议题先拉出来，用交换退让的原则来进行协商。例如，如果资方在加班费计算方式上让步，那劳方也就会在休假日数上妥协。这种「你给我我要的，我给你你要的」平行交换方式，一开始就让双方各有所获，会为谈判定下良好的互动氛围，有助于整个谈判的成功。 　　而要经营一次高EQ的谈判，需细腻精确地铺陈每个细节，才能避免不慎破功。特别为你整理出了高EQ的谈判技巧，一起来切磋吧！ 　　1. 一开始提出较多的要求，以预留让步空间： 　　这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。 　　2. 避免对抗性谈判： 　　3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧，而非情绪反应： 　　万一对方不悦发怒，我们应该表达适度的尊重，但却别让对方激起自己的负面情绪。例如，你可以说：「我了解你并不很满意这个提议」，接着找出对方的真正想法：「那您建议我们该怎么做？」。这个作法有两个好处，其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图，而做出错误的让步（他其实只要你退一步，你却自动退了三步）；另外，万一「动气」是对方的谈判表演，也不致于让他模糊了谈判焦点。 　　4.让对方觉得是胜利的一方： 　　高EQ谈判的定义之一，就是在谈判完成时，双方都很有成就感，所以高EQ的谈判者，会让对方觉得是胜利者。实际的做法包括：让步的空间愈来愈小，速度越来越慢（让对方感觉你已经快被逼到底线了），让对方做最后的提议，而非自己（同样的方案让对方开口，对方会觉得是你答应他的要求）。 　　5.告诉对方自己有退路，而非威胁对方他没有退路： 　　对上司谈判，这点尤其重要。与其说：「你不加薪我就走人」，不如说：「如果您觉得加薪有困难，我也许必须先考虑其它的变通做法，等我的经济状况改善后，再回来为您及公司效力。」 　　相信这下你的谈判功力已经大增，最后别忘了，诚信是成功谈判的基础。祝你谈的开心！

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雪艺丽科： 送你12个字: 理直气壮,得你所得,理所当然

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雪艺丽科： 说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗.嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突.而谈不定,工作就一定搞不定. 基本的谈判解题模型,包括了以下几...

城中区13575793762： 如何和老板谈判？
雪艺丽科： 先确定你期望工资,回头跟老板谈的时候告诉他你在以前单位那多少(告诉你的期望工资),那时候老板会自然跟你说他的期望工资.然后再细谈. 同时别忘了问公司关于待遇是怎么规定的,目的就是摸一摸待遇底细.然后谈待遇就不难了.

城中区13575793762： 和老板谈判技巧 - ？
雪艺丽科： 摆事实,讲道理.感觉如果老板是强势一点或强权.基本就是不可能和你谈判.这个时候需要你自己到工会这些地方找到答案了(据我所知现在工会基本无用....瞎子的眼睛摆设而已.....)

城中区13575793762： 如何与老板谈判 - ？
雪艺丽科： 你可以首先赞美老板的决定,说,应该这样做,取消了基本工资,就是要调动大家的积极性,谁有能力谁多拿钱,但是,这样做,可能对我们的收入影响不小,作为一个家庭,每一个月少收入几百甚至是几千元,对家庭生活应该是影响不小,请老板考虑考虑,能否适当的给加大一些案件提成,这样的话,既调动了大家的工作积极性,也不至于使大家的生活有很大的影响.请老板有时间,可以考虑考虑我们的请求.谢谢!

城中区13575793762： 和老板谈判 - ？
雪艺丽科： 加薪谈判技巧成功加薪的方法还有很多,把它们归拢起来,大概有下面6条:1、谈判的同时表达忠诚.你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要含蓄地表达出对企业的忠诚,不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了...

城中区13575793762： 怎么样和老板谈判? - ？
雪艺丽科： 首先你不管你是低层管理还是高层管理,你能否做到运筹帷幄?申请时候和老板说,你是一个做结果的人,你的结果能给公司带来业绩.公司不会因为你休假几天就倒闭的.告诉老板,你休假的时候,可能会出现什么问题.你是怎么安排人去解决的.

城中区13575793762： 怎么和老板谈判 - ？
雪艺丽科： 不卑不亢、利害关系明显、理论说服力十足,重要的一点是你要把自己和他放在同一水平线!可以了……去谈吧

城中区13575793762： 如何利用心理技巧给老板谈薪资 - ？
雪艺丽科： 1、从老板的角度,首先看重的是能力,能够创造多大的价值.开门见山首先讨论薪酬未必是明智的,有时候老板面试时会问目前拿多少钱,可以这样回答:“过去的工资数是多少并不重要,重要的是作能力和专业知识是不是贵公司所需要的....

城中区13575793762： 怎么跟老板谈判?? - ？
雪艺丽科： 主要你是个有利用价值的员工,他会答应.但是如果你只是一个普通的利用价值不高的,做老板的是不会给你请这个假的.多你一个少你一个也没所谓.所以要先看待自己在公司的位置!