怎么跟你老板谈判
说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗。嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突。而谈不定,工作就一定搞不定。 基本的谈判解题模型,包括了以下几种: (一)利益交集法: 这个方法超优,若要找出真正双赢的解题方式,建议你一定要好好学会这个撇步。 举例来说,如果你向老板要求周休二日,老板却怎么说仍坚持双周休,从彼此表面的要求来看,一方要周休二日,一方不要,这怎么可能达到双赢?看来一点机会都没有,对不对?然而我们换个做法,想想双方心里真正的需求:我们要周休二日,是希望能提高生活品质,而老板不愿多放假,是希望公司利润不变。再想一想,其实双方的利益绝对可以并存的,那么这下解题的思考方向,就应该朝向找到两全其美的方案来做。有了,可以一个礼拜上班五天,但每天工时延长一个小时,既顾到休闲生活,又能保住生产绩效,一个折衷方案就出来啦!这就是双赢的高明解题。 (二)集体挂勾法: 假设谈判的内容有ABCDE五项,与其一项一项地谈,不妨试着运用连纵政策组合一下,例如可以把A,D和E放在一起谈,如此一来,谈判的力量就大为增加。譬如在合约谈判时,可以把交货期、价钱、售后服务一起谈(「如果您如此付款,那我们就会提供…服务…..」)。集体挂勾法可以扩大资源,增加弹性,谈成的机率自然大增。 (三)议题切割法: 把一个大议题切割成几个小议题来谈,如此就拉大了其中双方交换利益的空间,才能达到共识。 谈判专家建议,当发现桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。 (四)平行交换法: 如果需要谈的有好几项大议题,而这其中双方又都各有一些最在乎的事项,那就可以先把这些议题先拉出来,用交换退让的原则来进行协商。例如,如果资方在加班费计算方式上让步,那劳方也就会在休假日数上妥协。这种「你给我我要的,我给你你要的」平行交换方式,一开始就让双方各有所获,会为谈判定下良好的互动氛围,有助于整个谈判的成功。 而要经营一次高EQ的谈判,需细腻精确地铺陈每个细节,才能避免不慎破功。特别为你整理出了高EQ的谈判技巧,一起来切磋吧! 1. 一开始提出较多的要求,以预留让步空间: 这个做法的用意,不但是要增加协商弹性,更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。 2. 避免对抗性谈判: 3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧,而非情绪反应: 万一对方不悦发怒,我们应该表达适度的尊重,但却别让对方激起自己的负面情绪。例如,你可以说:「我了解你并不很满意这个提议」,接着找出对方的真正想法:「那您建议我们该怎么做?」。这个作法有两个好处,其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图,而做出错误的让步(他其实只要你退一步,你却自动退了三步);另外,万一「动气」是对方的谈判表演,也不致于让他模糊了谈判焦点。 4.让对方觉得是胜利的一方: 高EQ谈判的定义之一,就是在谈判完成时,双方都很有成就感,所以高EQ的谈判者,会让对方觉得是胜利者。实际的做法包括:让步的空间愈来愈小,速度越来越慢(让对方感觉你已经快被逼到底线了),让对方做最后的提议,而非自己(同样的方案让对方开口,对方会觉得是你答应他的要求)。 5.告诉对方自己有退路,而非威胁对方他没有退路: 对上司谈判,这点尤其重要。与其说:「你不加薪我就走人」,不如说:「如果您觉得加薪有困难,我也许必须先考虑其它的变通做法,等我的经济状况改善后,再回来为您及公司效力。」 相信这下你的谈判功力已经大增,最后别忘了,诚信是成功谈判的基础。祝你谈的开心!
内容简介:在工作过程中我们难免要与自己的领导沟通协调,有人说上下级之间没有谈判只有命令,别想着与自己的上级讨价还价。但是工作过程中,有很多的情况是需要通过有效地沟通才能摆平的。那么如何与你的上司谈判呢?下面就一起和世界工厂网小编分享一下其中的技巧吧。 1、谈判地点 与上级领导谈判,通常都会选择非正式地点,而不是办公室。因为在办公室里面谈判,多数是工作内容,因为,一旦进入办公室里面,你是没有办法开个玩笑,或者谈论一下家里家常,先活跃一下气氛。因此,办公室没有办法进行铺垫。 而一些非正式地点则适合进行谈判,比如员工文化室,旅游地点,饭桌上等等。有一位同事,很喜欢在开会的路上提前与领导进行汇报工作,可以看做提前打预防针,深受领导喜欢。还有一位同事喜欢在篮球场上与领导沟通事宜,因为这位领导喜欢打篮球,沟通的时候,先谈论一下篮球做铺垫,活跃一下气氛,再沟通正式问题,结果就自然而然讲下去,获得肯定的机会也会大很多。 2、给上司一个台阶,让他让给你 给领导一个台阶,让上司敢于让给你。如果上司不让给你,是他不愿意让给你,还是他不敢让给你。不愿意让给你,是因为他有顾虑,不敢让给你,是因为他有所担心。 你要加薪,直接给老板讲。老板不愿意让给你,是因为你的业绩无法满足他的需求。老板不敢让给你,是因为他担心,一旦答应,其它人会蜂拥而至,迫使他加薪。这个时候他有两个选择:(1)你的业绩足够突出,满足加薪的要求;(2)目前通货膨胀,物价升高,大家一起加薪;如果这两个“台阶”都无法满足的时候,老板是不会让步的。 3、开高走低 什么是开高走低?也就是说,你想上司提要求的时候,你要抬高自己所提出的要求,而且一次性提出来。比如,你与上司谈判部门内部增加人员的时候,本来增加3个,你可以提出4个;比如,领导让你完成任务在3天以内,你如果能够在3天内完成,但是你提的时候可以4天内完成。 有些人会问我:这样不是说谎吗?其实不是,这些是缓冲,当然,需要根据公司的实际情况与上司的性格特点来实施。 在谈判中,你所提出的要求要:直接点出你的需要,一次性说出来。比如,你要求上司采用你的建议:我觉得项目组织架构如何设置,人员配备多少,工作流程是什么,预算多少等等。也有人说:循序渐进,一次提出一个要求不就行了。其实上司不这么想,他们会认为你贪得无厌,无法满足。因此,当你提出自己的要求的时候,不妨一次性提出来,虽然无法一下子满足,但是也让领导记住了你的有这个需求。 4、把控双方的态度 与上司谈判,一定注意态度。在国内公司内,是等级制度“森严”的,虽然说不是官大一级压死人,但也是官大一级害死人。 如果你跟直接上司谈论事情,还是跟非直接领导谈判也好,态度是必须端正的。 领导的面子很重要,领导重视面子的程度一定超过下属。有一位朋友,有一次与该朋友领导在一起吃饭,结果这么仁兄在饭桌上直接向领导发难,频频指出领导的不是。结果,过了没有多久,就被领导打入了冷宫。 如何与领导进行谈判?就是要选好谈判地点,给领导一个台阶,控制好自己的态度的同时把握好领导的态度以及掌控好谈判条件。给足领导面子,加上自身的努力,相信你的要求会得到领导肯定的。
说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗。嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突。而谈不定,工作就一定搞不定。 基本的谈判解题模型,包括了以下几种: (一)利益交集法: 这个方法超优,若要找出真正双赢的解题方式,建议你一定要好好学会这个撇步。 举例来说,如果你向老板要求周休二日,老板却怎么说仍坚持双周休,从彼此表面的要求来看,一方要周休二日,一方不要,这怎么可能达到双赢?看来一点机会都没有,对不对?然而我们换个做法,想想双方心里真正的需求:我们要周休二日,是希望能提高生活品质,而老板不愿多放假,是希望公司利润不变。再想一想,其实双方的利益绝对可以并存的,那么这下解题的思考方向,就应该朝向找到两全其美的方案来做。有了,可以一个礼拜上班五天,但每天工时延长一个小时,既顾到休闲生活,又能保住生产绩效,一个折衷方案就出来啦!这就是双赢的高明解题。 (二)集体挂勾法: 假设谈判的内容有ABCDE五项,与其一项一项地谈,不妨试着运用连纵政策组合一下,例如可以把A,D和E放在一起谈,如此一来,谈判的力量就大为增加。譬如在合约谈判时,可以把交货期、价钱、售后服务一起谈(「如果您如此付款,那我们就会提供…服务…..」)。集体挂勾法可以扩大资源,增加弹性,谈成的机率自然大增。 (三)议题切割法: 把一个大议题切割成几个小议题来谈,如此就拉大了其中双方交换利益的空间,才能达到共识。 谈判专家建议,当发现桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。 (四)平行交换法: 如果需要谈的有好几项大议题,而这其中双方又都各有一些最在乎的事项,那就可以先把这些议题先拉出来,用交换退让的原则来进行协商。例如,如果资方在加班费计算方式上让步,那劳方也就会在休假日数上妥协。这种「你给我我要的,我给你你要的」平行交换方式,一开始就让双方各有所获,会为谈判定下良好的互动氛围,有助于整个谈判的成功。 而要经营一次高EQ的谈判,需细腻精确地铺陈每个细节,才能避免不慎破功。特别为你整理出了高EQ的谈判技巧,一起来切磋吧! 1. 一开始提出较多的要求,以预留让步空间: 这个做法的用意,不但是要增加协商弹性,更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。 2. 避免对抗性谈判: 3.把对方的愤怒视为一种谈判技巧,而非情绪反应: 万一对方不悦发怒,我们应该表达适度的尊重,但却别让对方激起自己的负面情绪。例如,你可以说:「我了解你并不很满意这个提议」,接着找出对方的真正想法:「那您建议我们该怎么做?」。这个作法有两个好处,其一是不会让自己在慌乱的情况下误认对方意图,而做出错误的让步(他其实只要你退一步,你却自动退了三步);另外,万一「动气」是对方的谈判表演,也不致于让他模糊了谈判焦点。 4.让对方觉得是胜利的一方: 高EQ谈判的定义之一,就是在谈判完成时,双方都很有成就感,所以高EQ的谈判者,会让对方觉得是胜利者。实际的做法包括:让步的空间愈来愈小,速度越来越慢(让对方感觉你已经快被逼到底线了),让对方做最后的提议,而非自己(同样的方案让对方开口,对方会觉得是你答应他的要求)。 5.告诉对方自己有退路,而非威胁对方他没有退路: 对上司谈判,这点尤其重要。与其说:「你不加薪我就走人」,不如说:「如果您觉得加薪有困难,我也许必须先考虑其它的变通做法,等我的经济状况改善后,再回来为您及公司效力。」 相信这下你的谈判功力已经大增,最后别忘了,诚信是成功谈判的基础。祝你谈的开心!怎么跟老板谈拒绝降薪?
5. 提出备选方案:如果老板表示无法满足你的期望薪资,可以考虑与老板商讨其他的薪资调整方案,如增加奖金、福利等。6. 建立良好关系:在与老板讨论过程中,展现出你的专业素养和对公司的忠诚。这有助于建立良好的工作关系,为未来的沟通和合作打下基础。如果与老板的谈判无果,你可以考虑以下几个方面来...
受工伤怎么和老板谈赔偿
2、收集证据:在与老板谈论工伤经济补偿金之前,收集和保留与工伤相关的所有证据非常重要。这可能包括医疗记录、诊断报告、照片、证人证言等。这些证据可以证明您受伤或患病是与工作相关的,并支持您对补偿金的要求。3、了解权益:在与老板谈判之前,了解您在工伤经济补偿方面的权益。这可能包括医疗费用、康复...
如何跟老板谈工资
加薪谈判技巧 成功加薪的方法还有很多,把它们归拢起来,大概有下面6条:1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要含蓄地表达出对企业的忠诚,不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了下家。2、如果没有勇气直接找老板谈判,不妨采用迂回战术。比如巧妙地将...
如何选择和老板谈薪的时机和场合?
你应该得到补偿。最后就是谈工资的时候要注意你的说话态度,你是去跟老板商量工资的,你不是去下命令的,就算你能力再强,为公司立下的功劳再多,你也要注意他是你的领导,态度上一定要显得礼貌一点,谦虚一点,这样老板才会喜欢你,你的目的也更容易达成,这样不是两全其美嘛。
如何跟老板谈提成比例?
与老板谈提成比例的关键是明确自己的价值和贡献,并提供充分的理由来支持你提出的比例。下面是一些建议来帮助你与老板谈判提成比例:1. 准备工作:在与老板谈判之前,进行充分的准备。了解公司的提成政策和行业标准,收集和整理你所能提供的有关你贡献的数据和信息。2. 强调个人贡献:明确指出你在工作中所...
跟老总谈判怎么谈?
跟老板谈条件,要的是天时地利人和。时机不对、场合不对、老板心情不对,基本上都成不了。我每次有什么要求要和老板说,都是很小心翼翼挑时机的,有时候甚至要自己创造时机。有一次,我和经理一起去和客户见面,当天由于一些意外情况,我们给客户临时买了一些东西,于是产生了一笔不小的额外支出费用。...
在工作中如何巧妙的跟领导谈谈涨工资的事?
所以,记住以下4种方法,再去跟领导谈加薪。1、首先要把握时机。谈加薪一定要把握好时机,在公司最近有盈利的情况下,并且老板心情好的时候,可以半开玩笑式的探寻老板的口风,问问老板最近公司业绩这么好,是不是该涨工资了。如果老板比较高兴又中肯的答应,你可以以老板历来的处事风格来判断老板说话的...
如何向领导要求个人的利益?
这说明大家还没有找到好的切入点去和老板沟通,现在就给你介绍三个与老板“讨价还价”的好方法。 利益交集法 这个方法非常有效,若要找出真正双赢的解题方式,建议你一定要好好学会这个方法。这一方法的精髓在于“不谈立场,而谈利益”。这是什么意思呢?就是说,跟老板谈判时,别去坚持彼此表面要求的...
和老板“谈工资”是怎么做到的
仅供参考 加薪谈判技巧 成功加薪的方法还有很多,把它们归拢起来,大概有下面6条:1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要含蓄地表达出对企业的忠诚,不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了下家。2、如果没有勇气直接找老板谈判,不妨采用迂回战术。比如...
怎样和老板谈工资才能多要点?
怎样跟挖我的老板谈条件,工作的压力越来越大,而我们身在职场,一定要敢于争取自己的合理利益,因为这关于自己的生活质量,下面是我为大家整理的一些有关怎样跟挖我的老板谈条件的信息。怎样跟挖我的老板谈条件1 七个不要:1、不要缺少自信和底气 不要把谈加薪当作一种谈判,而应该把它看作和...
雪艺丽科: 送你12个字: 理直气壮,得你所得,理所当然
城中区13575793762: 怎么跟你老板谈判 - ?
雪艺丽科: 说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗.嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服,更是协调冲突.而谈不定,工作就一定搞不定. 基本的谈判解题模型,包括了以下几...
城中区13575793762: 如何和老板谈判?
雪艺丽科: 先确定你期望工资,回头跟老板谈的时候告诉他你在以前单位那多少(告诉你的期望工资),那时候老板会自然跟你说他的期望工资.然后再细谈. 同时别忘了问公司关于待遇是怎么规定的,目的就是摸一摸待遇底细.然后谈待遇就不难了.
城中区13575793762: 和老板谈判技巧 - ?
雪艺丽科: 摆事实,讲道理.感觉如果老板是强势一点或强权.基本就是不可能和你谈判.这个时候需要你自己到工会这些地方找到答案了(据我所知现在工会基本无用....瞎子的眼睛摆设而已.....)
城中区13575793762: 如何与老板谈判 - ?
雪艺丽科: 你可以首先赞美老板的决定,说,应该这样做,取消了基本工资,就是要调动大家的积极性,谁有能力谁多拿钱,但是,这样做,可能对我们的收入影响不小,作为一个家庭,每一个月少收入几百甚至是几千元,对家庭生活应该是影响不小,请老板考虑考虑,能否适当的给加大一些案件提成,这样的话,既调动了大家的工作积极性,也不至于使大家的生活有很大的影响.请老板有时间,可以考虑考虑我们的请求.谢谢!
城中区13575793762: 和老板谈判 - ?
雪艺丽科: 加薪谈判技巧成功加薪的方法还有很多,把它们归拢起来,大概有下面6条:1、谈判的同时表达忠诚.你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要含蓄地表达出对企业的忠诚,不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了...
城中区13575793762: 怎么样和老板谈判? - ?
雪艺丽科: 首先你不管你是低层管理还是高层管理,你能否做到运筹帷幄?申请时候和老板说,你是一个做结果的人,你的结果能给公司带来业绩.公司不会因为你休假几天就倒闭的.告诉老板,你休假的时候,可能会出现什么问题.你是怎么安排人去解决的.
城中区13575793762: 怎么和老板谈判 - ?
雪艺丽科: 不卑不亢、利害关系明显、理论说服力十足,重要的一点是你要把自己和他放在同一水平线!可以了……去谈吧
城中区13575793762: 如何利用心理技巧给老板谈薪资 - ?
雪艺丽科: 1、从老板的角度,首先看重的是能力,能够创造多大的价值.开门见山首先讨论薪酬未必是明智的,有时候老板面试时会问目前拿多少钱,可以这样回答:“过去的工资数是多少并不重要,重要的是作能力和专业知识是不是贵公司所需要的....
城中区13575793762: 怎么跟老板谈判?? - ?
雪艺丽科: 主要你是个有利用价值的员工,他会答应.但是如果你只是一个普通的利用价值不高的,做老板的是不会给你请这个假的.多你一个少你一个也没所谓.所以要先看待自己在公司的位置!