几个关于广告学的小问题 请高人回答

关于广告学的一些问题!请高人帮忙~~~

图书馆找这本书看一下：

广告美学——广告与审美的理性把握 王纯菲，宋玉书 主编

简述：本书阐述了广告的审美属性、审美特征和审美价值，论述了广告活动中的审美创造、审美接受和审美批评，探讨了广告审美形象的呈象类型和构成方式，揭示了广告形式美构成的感性因素、一般规律以及特殊要求，说明了广告文案写作过程中审美追求和企业形象广告的审美运作，分析了广告审美文化的后现代性表现。本书运用美学、艺术学、传播学、广告学、心理学等学科理论对广告审美进行了比较全面的学理性阐述，旨在准确地把握广告审美现象，科学地揭示广告审美规律，构筑广告美学理论体系，为广告的审美创造、审美欣赏、审美批评、审美教育等提供具有指导意义的知识、理论。本书可作为高等院校及高等院校及高等职业技术学院广告学专业教材，亦可作为专业人士研究广告传播、广告审美现象的参考用书。

　　明星广告在大陆问世近20年来长盛不衰，近年更有愈演愈烈之势。著名市场研究公司MillwardBrown发布的一项调查显示，中国企业使用明星代言比例仅次于日本和韩国，列全球第三位。

　　明星代言是把双刃剑，成败案例比比皆是。本文将从商业传播领域一个重要的研究分支——说服传播中数个经典理论入手，以心理学、大众传播学和广告学多学科为根基，对明星广告效果进行较系统而深入的解析，以此提醒广告主：只有理智权衡明星代言利弊，才能让巨额代言费花得恰到好处。

　　明星代言效果受制于三种因素

　　所谓说服，是指试图改变别人信念、态度、看法的一种积极的传播手段。广告便是行之有效的说服传播形式之一。面对海量信息铺天盖地的包围，现代人有主动选择、过滤信息的意愿和能力。强调注意力经济的今天，明星抢眼优势被充分发掘出来。

　　然而用信息学习理论来解读明星代言，制约明星广告效果的几个因素便浮出水面。以耶鲁大学霍夫兰德教授为首的研究小组把“说服”放到信息传播过程理论中加以研究后提出：接受有效信息的受众须经历关注→理解弄懂→相信→记忆四个阶段。影响说服传播效果的因素包括传播者、信息、传播媒介和受众。

　　与目标受众形象“错位”的明星代言无人喝彩 2001年，法国名牌Chanel选出当红歌星李玟担任亚洲区代言，很快在香港上流社会名嫒中引来一片不满。Chanel一向高贵优雅的路线与名媛们的追求不谋而合，可李玟气质美艳动感、火辣热情，与Chanel固有的形象不符，让其目标受众无法接受。2003年，美的空调也曾以1000万元价位盛邀凭“野蛮女友”走红亚洲的韩国女星全智贤代言产品。事后业内人士却指出这个策略的败笔：全智贤的影响力主要在30岁以下年轻人群当中，而这类人群并不是空调的主要目标受众。从以上两个案例我们可以看出，如果明星、目标受众和品牌三者风格不相协调，即使大牌代言也无明显影响力。针对受众的研究还显示，知识水平和学历层次越高的受众越不容易被说服传播所左右。他们更趋于理性消费，相信自己的理解力和判断力。时下高端消费群体普遍被商家看好，但面对他们的广告策略普遍存在一个误区，就是认为用包装成精英形象的大牌明星代言产品，能吸引这些精英人士。但零点研究咨询集团旗下的前进策略于2005年8月发布的明星影响力指数报告中显示：“喜欢业界精英代言人的核心受众群体是文化程度较低、收入较低、出生于40年代至60年代的蓝领和无业人员。”

　　明星发布权威信息没底气 面对强调产品科学性、试图唤起受众认知需求的广告信息，明星的说服力就不如权威专家。比如同样是牙膏广告创意，如果侧重“口气清新宜人”的情感氛围营造，明星代言不妨一试；可如果主要突出活性成分防蛀功效，专家形象要胜于明星代言。因此在决定请明星代言之前，先要考虑广告信息本身的特点是否适合明星来传递。

　　纸质媒体上明星代言不抢眼 相对而言，明星广告更适宜出现在电子媒体上。电视音画并行的特质，加上多数观众渴求放松休闲和娱乐体验的收看心态，容易使受众被传播者的形象和声线吸引。其结果突出了传播者因素而淡化了信息因素，明星作为抢眼传播者的优势就容易凸现出来。不同于电子媒体信息的稍纵即逝，纸质媒体上的信息让读者可以在充足时间内仔细阅读分析，受众偏爱通过纸质媒体满足信息需求，他们也更容易关注信息内容而漠视代言形象。

　　条件反射原理：

　　大牌未必是最佳代言

　　受众对明星的好感和信任，为何能转化成对代言产品的信任?是怎样的红线将明星和代言品牌牵系在一起?巴甫洛夫的条件反射原理(Classical Conditioning)可以对此做出合理解释。这一原理如今在广告界已有了相当普遍的应用。

　　一旦产品和美乐、美景、美人剪切在一起反复播出，就会在观看的目标受众心里建立起一种联系，使受众对广告产品生发出美好情感，做出正面评价。选择令人喜爱的明星代言广告，受众爱屋及乌，喜爱迁移至代言的产品，引发不可抗拒的说服力。

　　应用此原理要特别注意区分知名度和喜爱度两个概念。有些明星虽然曝光率极高，但拿来炒作的主要是绯闻八卦，这样的明星即使再出名，代言时也会引起受众的反感，美好的情感体验从何而来?即便受众因明星知名度而关注并记住了品牌，但若印象不佳，仍然无法刺激购买欲望。

　　明星和品牌在受众中熟悉度过高，也会让巴甫洛夫式的说服力大打折扣。几年前电视台热播赵薇主演的连续剧《还珠格格》期间，赵薇同时代言果冻、饮料、打印机等数家产品，代言形象反差很大。不仅搅浑明星在受众心目中的明晰形象，也会引发受众对明星的不满情绪，影响代言效果。安利公司在选择纽崔莱系列产品代言明星时，就意识到明星多家代言的弊端。当时姚明曾是代言候选人，但广告主考虑到姚明代言广告太多，如果代言纽崔莱，宣传投入必然很大，效果却未必理想。于是舍弃姚明，选择了另一位篮球运动员代言。

　　就品牌而言，有研究证明，家喻户晓的品牌利用条件反射原理的广告效果，远不如新品和未打开知名度的产品。因此在受众心目中没有明晰概念的产品，更能从明星效应引发的移情作用中受益。而有传统积淀、品牌形象定位已深入人心的产品，广告目的无非是强调传承多年的品牌文化理念和内涵，并无提升知名度的压力，就大可不必启用明星代言。

　　精细加工可能性模型：

　　理性受众不买明星帐

　　因为喜欢花样美男组合F4，逛超市时看到货架上有他们代言的可乐，临时起意就买了。偶像明星的号召力于不经意间发挥了说服奇效。可当决定添置一台笔记本电脑时，品牌选择却往往是在搜集比较各款电脑价格、性能、配置和售后服务等诸多信息后做出的。借用精细加工可能性模型就能对消费者不同的购买动机进行深入解析。

　　该理论强调，说服途径可分为中间路线和外围路线两种类型。与自己关联程度高，自己有足够的时间和认知能力去思考广告信息时，广告说服功能就通过“中间路线”来实现。此时受众理性了解并主动捕捉广告所传递的重要信息，决定是否接受该品牌。相反，当与自己关联不大的品牌跃入受众视线时，受众懒得费神动脑，品牌的说服力量来自于“外围路线”，也就是广告中出现的明星、专家、背景音乐，甚至可爱的宝宝、小动物等等。明星的说服力正是通过外围路线完成，而关联程度是影响明星说服力的一个重要因素。企业要善于预测分析目标受众与广告信息关联度的高低，以此决定是否采用明星代言，如果是受众偏向理性购买的产品，对广告而言，与其砸大把银子在明星身上，还不如在信息质量和可信度上做足功课。

现代企业管理的重心在于经营,而经营的重点在于决策。市场信息是一切经营管理决策的基础和前提。为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意,企业每做出一个决定都需要各种信息,任何好的产品和营销计划都需要以全面的对消费者需求的了解为前提。企业还需要有关竞争者、经销商和其它市场因素的充分信息,因此,每个企业都需要做好市场调查和研究工作。市场调研的范围极为广泛,从研究市场机会和市场份额,到评价顾客满意程度和购买行为以及研究产品定价、分销渠道和促销活动等。企业可以用自己的调研部门来进行市场调研,也可以借助其它专门的市场调研公司来进行。国外许多著名的大公司都设有专门的营销调研部门,专门从事市场调查和研究,为公司的经营决策提供市场信息和依据。
然而,目前的中国企业在市场调研方面的状况却非常令人吃惊。有关专家指出:中国最知名企业中的相当多数至今仍没有进行系统、深入、定期和专业的市场调研工作,没有专职市场调研部门和专项市场调研预算的企业也比比皆是,花几百万元、几十万元甚至几万元委托专业市场调研公司进行指导性的市场调查的企业屈指可数,对竞争对手的信息了解也是道听途说。企业领导和市场营销主管要么是对市场调研的重要性认识不足,要么是相信自己的主观经验和判断,要么就是根本不知道还需要专门的市场调研这回事。因此,当许多企业投入几百万、几千万、甚至几个亿的广告促销费时并不能达到预期的目的,不知道有多少钱白白浪费掉了,浪费在哪里更是心里没底。更有甚者,当诸如目标市场、产品定位、价格策略等重大经营决策出现失误,甚至企业因此而垮掉的时候,企业领导最终也未必清楚自己究竟错在哪里。
由此可见,在新世纪到来之际,在新的市场营销环境下,一个不重视市场调研工作的企业,其生产经营不可能取得成功,中国企业必须充分而深刻地认识市场调查和研究的重要性和必要性,加大市场调研的力度和预算经费,把市场调研工作始终做为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分,只有做到知己知彼,方能百战百胜。

学理科当然可以学广告. 广告业的门槛不高, 只要英文足够好, 愿意加班,吃苦, 就可以进(非设计部门)广告公司.

广告公司里主要分3大块, 客户业务部 (门槛不高, 英文要好, 愿意加班), 创意部 (就是搞设计的, 有art 和copy 之分.art设计画面, copy馔写文案. 这个部门门槛高, 要有好的设计作品, 有艺术功底.) 制作部 (负责制作, 拍片, 录音, 拍摄平面等. 进这个部门也要有专业背景.)

学广告好找工作,尤其是在客户业务部, 但是工资很低, 很辛苦. 搞广告设计的和制作的挣的会很多哦. 所以, 要学什么专业, 看你以后的志向了.

不一定非要学广告才能进广告界. 以前我的(客户业务部)同事有学英语的, 国际贸易的, 工程的, 甚至化学的! 我本人是广告和市场营销专业的, 看上去很对口, 但在学校里学的跟实际的差太多了...

为什么我知道这些呢? 除了因为我是学广告毕业的, 还有就是我一毕业就在广告天堂-奥美广告, 工作了1年半. 现在我已经跳槽了. 因为太累, 加班太多,没有自己的生活, 而且挣的太少.

有问题给我留言好了.
参考资料：亲身经历

1、在市场营销中，市场是指 由人口、购买力和购买动机有机组成的总和。
2、调整广告法律关系的基本法是 中华人民共和国广告法 。
3、广告策略按表现形式来分，可分为： 、 、 、 、 。

4、广告行业自律的特点： 、 、 、 。
5、广告表现策略是指 。
6、广告管理的对象主要是 、 、 、 。
7、广告学研究的三要素是： 、 、 。
8、广告的构成素： 、 、 、 、 。
9、广告按诉求的方法分类，可分为： 和 。
10、广告调查的作用在于 、 、 。
11、广告表现策略决策的主要内容： 和 。
12、广告管理的特征是 、 、 、 。
13、广告市场策略主要包括三个具体策略，即 、 、 。
14广告诉求可分为 和 两种最基本的策略。

广告公司里主要分3大块, 客户业务部 (门槛不高, 英文要好, 愿意加班), 创意部 (就是搞设计的, 有art 和copy 之分.art设计画面, copy馔写文案. 这个部门门槛高, 要有好的设计作品, 有艺术功底.) 制作部 (负责制作, 拍片, 录音, 拍摄平面等. 进这个部门也要有专业背景.)

呵呵，每个作者都有自己的理论体系，每本书的观点也不尽一致，你还是自己查相应的书吧。

这样才会有“正确”答案。呵呵

---

南平市17862137188： 关于广告学的n个实际问题 - ？
李哑沃尔： 1、很多人都会认为广告学这一行是学设计的,其实不然,目前国内开设的广告学,都是培养创意、策划、营销、客服公关类的人才.我们进校的时候,全班只有两个人学过绘画,大学有两年美术课,以及一学期的美学,培养美感.主要课程开...

南平市17862137188： 关于广告学的问题,请该专业的学长解答 - ？
李哑沃尔： 本人从事广告行业多年,建议如下:1、广告行业水很深,有前途;也考验意志;你需要有耐力啊! 2、目前的大学授业水平不一,像厦门大学等还是不错的;其他学校的专科,很多只是招生的变通,最后就业只能做个设计、执行什么的! 3、...

南平市17862137188： 关于广告学专业的一些问题 - ？
李哑沃尔： 浙江老乡... 二本院校不是特别清楚,但是建议你去上海读.因为中国广告中心在北上广,在上海念大学的话对以后找这行业的实习会比较方便;对于条件要求,英文要达到一定水平,尤其以后到4A广告公司,接触的是国际客户,会需要做翻译类的工作.其他条件我个人觉得没有特别的限制,当然创意、抗压能力、吃苦、毅力等这些素质是需要具备的;就业方向:对口的是进广告、公关公司、媒体公司的广告部、其他企业的市场部门.不过不局限于此,毕竟文科大类的,思维活跃了,很多职业都适合做的.

南平市17862137188： 有关广告学的简单专业问题 - ？
李哑沃尔： 1、广告的概念:广告是付费的信息传播形式,其目的在于推广商品和服务,影响消费者的态度和行为,以取得广告主所预期的效果.广告活动的构成要素有广告主,广告代理商,广告媒介,受众(消费者),广告信息等.广告学的研究对象是...

南平市17862137188： 请学广告学专业的前辈进 - ？
李哑沃尔： 在下愿意答上几题:首先回答你第一个问题:广告学要是读研的话,肯定要和市场营销学专业对接 第二个问题:广告业就业方向在现阶段你应该重点打好在平面 三维以及动画方面的基础,这个细分专业就业前景较好,待遇也不错,在我们公司...

南平市17862137188： 【广告学问题】运用广告学的知识进行回答~ - ？
李哑沃尔： 为什么广告主会直接与媒体接洽?广告主使用媒体的投放工具,当然要与媒体直接接洽、谈判.如何防止被调查者随意回答收集到虚假信息?将问卷设计的尽量简单、减少歧义项和诱导项,在不方便回答的问题上使用策问技术.广告是否使人消...

南平市17862137188： 关于广告学方面的问题？
李哑沃尔： 广告学——是研究广告活动的历史、理论、策略、制作与经营管理的科学. 广告学是将广告以学术性的方法来教育和研究的学科.不少大学都有开设这个科目,而且通常都列在传播学院下面,是传播学下的二级学科.广告学的两大支柱是传播学...

南平市17862137188： 广告学专业到底是一个怎样的专业?希望专业人士解答 - ？
李哑沃尔： 你说的算是广告学的一个方面,运用了广告学中的媒介、公关、营销等 广告学是一个大综合,涉及传媒、中文、艺术、经济多个方面,你不怯场,对于组织活动策划很有利,至于不会画画,文科的广告学只需要一个美术基础,一般会开设相关课程,入门性质的学习,有个美学概念即可. 广告学出来,典型的进广告和公关公司,或者进入企业做市场推广,当然最好进入大型媒体广告部. 如果想干市场推广,未必需要专门学习广告学专业,路是自己走出来的,我同学化学专业,现在做了IT产品经理.不在于学什么,而在与自己努力.对自己的未来生活要有个明晰的规划.

南平市17862137188： 关于广告的一些问题 - ？
李哑沃尔： 1.是的,创意必须被执行出来才有用,所以你要想参赛必须找到你的设计搭档. 2.4A是美国广告代理商协会的的简称,全称为American Association of Advertising Agencies.所以他的背景是外资品牌,在中国好象成了广告公司的级别,呵呵.国内的有的会称自己是本土4A.事实上应该叫LOGAL 3.在全案服务上,大家都做一样的事

南平市17862137188： 学广告学对美术方面有何要求,很急,请尽量详细回答,谢谢各位!! - ？
李哑沃尔： 你好,由于我是学广告学专业的.由我来回答你的问题,希望对你有帮助:1、广告学是一个比较大的范围,包括的方向很多.具体包括:广告策划、广告设计、广告影视制作等方向.因此,广告学是否对美术方面有要求,要看广告学所在的学...