我在一个投资咨询公司上班，做金融投资咨询的，像期货啊，外汇啊什么的，如何才能找到客户呢？

投资咨询公司的投资顾问做什么工作？这个工作的难点在哪里？如何才能做出成绩？希望知情人能详细说一下~

我今年刚毕业，就在本地的一家投资咨询公司做投资顾问，干了快半年了吧，其实性质和和证券公司的客户经理一个意思。就是开发新客户赚佣金，不过现在这个行情，基本上很难，要是好的话，还用我们干什么。这个工作非常不好干，但是干的好待遇也绝对不错，比如我们，虽然是小公司，但是老板还算厚道，提供五险一金，按最高标准给交的，工资还可以，我现在能赚个两三千吧（长春），只要业绩好，福利就特别的高，关键就是要能顶住压力。熬出来了，还是很有前途的，这行业特别的锻炼人，干几年之后你就发现你的工资几倍甚至十倍的往上涨，我们圈里的老人月薪几万的大有人在，而且我指的还是现在行市不好的时候，难点就是整天费尽心思让客户投钱呗，每个人都有自己的风格和方法，我也不知道怎么说给你，因为我现在也在一点一点的摸索，唯一能和你分享的就是，你一定要对股市非常的了解，不是说你会炒股，而是那些专业的东西都要懂，不断的盯着各种国家政策，经济时事，说的坦白点就是用你这些专业的东西把客户唬住，让他们觉得有道理，交给你放心，就差不多了。至于像楼上这位朋友回答的不让客户亏钱，说实在的，不是我们这些投资顾问能管得了的了，一般证券公司都有专门的操盘手帮着客户打理资金或帮他们分析，客户服务这方面另有人接待，因为一般公司都怕投资顾问拉着手头的客户跳槽，那他们的心血就都白费了，所以，这就牵扯出了另一个问题，如果你还有精力的。最好自己来维护这些客户，比如逢年过节的，给客户打个电话或拜访一下什么的，在不影响自己工资的前提下，适当的把眼光放远点，并不一定要站在公司立场，而是多为客户设身处地考虑，当然，这些都是在你对股票期货等投资的了解有了一定火候的时候才能做到，总之简单说，你的客户就是你的全部，就看你是卖给现在的老板，还是卖给要跳槽的公司了，带着大把的客户跳槽，我打保票你的月薪不会低于5万。这就看你自己取舍了。

　　全球外汇经纪商众多，但是鱼龙混杂，所以做外汇的第一步就是选择一个好的受监管严格的交易商，怎样的外汇交易商才能确保客户的资金安全呢？

　　目前正规的外汇交易商大多在美国，英国，中国香港也有一些。美国的正规交易商受美国期货协会（nfa），美国商品期货交易委员会cftc监管。英国正规交易商受英国金融服务管理局fsa监管，中国香港的外汇交易商受香港证监会（sfc）监管。且香港证监会规定，受香港证监会监管的交易商只能做20倍杠杆以下的外汇保证金交易，超过20倍杠杆都是违法的，很多香港公司为了谋取更大的经济利益，找国内或者新西兰的代理商开公司的形式做100倍200倍杠杆的外汇保证金交易，甚至更高，实际上香港法律根本监管不到他的分公司，资金安全也就无从保证！

　　不要相信那些说是受监管的如英国、英属维尔京群岛、开曼群岛、日本、澳门、瑞士、新加坡、新西兰、印尼等国的外汇交易商，这些国家存在对外汇保证金交易的监管。但监管程度相对于美国来说要弱，监管形同虚设，资金安全根本没有保证，且你从网上根本查不到交易商的所谓监管信息！所以选择美国的外汇交易商要好一些，美国是世界的金融中心，外汇业务做的最多最有权威和发言权！

　　美国作为世界经济大国，美元也在全世界有着很大影响。因此，美国作为外汇交易来说，也是一个主要的交易市场，它所拥有的外汇保证金交易商也最多。而且世界比较知名，规模实力雄厚的大交易商也大多在美国，加上它的监管比较健全，法律制度完善，是最好的选择。

　　做外汇的朋友切记：

　　1.找一个受监管严格的外汇交易商，资金安全才有保证！一定要是受美国NFA和CFTC或者英国FSA监管的交易商，比如目前国内市场上最主流的ODL，ALPAIR，IFX，FXSOL，FXCM，嘉盛。FXDD虽然暂时没有监管，但是正在接受NFA的半年的审核，也是可以选择的！
　　另外新西兰，新加坡，澳门，瑞士，日本，香港（20倍杠杆以内的为正规的），英属维尔京群岛，印尼，开曼群岛……监管形同虚设，规劝朋友们谨慎！

　　2.找一个国内服务等各方面相对好一些的代理商，不要看他写字楼有多大，公司有多大规模，你只是他们的一个客户而已，公司规模再庞大也与你做交易没有关系！还是那句老话：公司代理不正规的平台，那就直接pass掉了，不用再多考虑了！只要他是正规的就可以，哪怕只有一个人，千万不要被代理商表面的东西所蒙蔽。

　　3.找代理商千万别禁锢自己的思想——认为只有你当地的代理商是看得见摸得着的就放心大胆的去开户了，其实不是这样的！只要代理商合法正规，是可以完全通过网络进行的，没什么必要非得在当地做！公司即使是在当地但是代理不正规平台且收你很高的佣金，那除非你有钱你愿意！关键要看他提供的服务如何！我们只是通过代理商开户而已，当地不当地，签合同不签合同都是没有用的，说白了，当地的代理商也是说跑就跑，你去哪里找！这是很多投资者的一个很大的误区！

　　4.说到合同，大家会认为和代理商签合同就可以放心了，这也是不对的，任何一个交易商也没有下放权利说让国内哪个代理商可以和客户签订合同！所以，合同对于做外汇保证金来说是没有用的，出了事，和代理商签订的合同并不具有法律效力！

　　5.代理商一定要找最好是不加点差，不要佣金的，网上很多人都说不加佣金的那他赚什么钱，肯定是骗人的，说这话的人一定是另一家加了很高的佣金的经纪人了，不信你试试看！加了佣金的话，不管你是盈利还是亏损，每笔交易都要支付高额的佣金给代理商，人家反而不会感谢你，其实这本就是你自己的钱，自己该赚到手里的钱！

　　6.很多人都说：我朋友介绍我做的！那我要问你——你这个所谓的朋友，是个什么性质的朋友，不要简单的认为和你聊几句，没见过面的都是好朋友，他说别人不好的同时，你要反思他是站在什么立场上说这话的，或许他是另一家代理商的，是再挖竞争者的墙角，所以，不要轻易相信“朋友”的话！

　　7.尽量自己做，不要找操盘手。投资公司辞职率很高，所以他们一直在招聘新人上岗，很多都是刚大学毕业的大学生，对金融都一点也不懂，就简单的培训几天就可以上岗忽悠客户了，他们靠的是交易佣金，也就是交易一手自己收入多少钱，你一个客户对他们而言，只是几百人中的一个，所以他不会为你的帐户盈亏而尽心尽力的，所以你不要抱着让操盘手帮你轻松赚钱的幻想去飞翔了……

　　NFA官方网址：http://www.nfa.futures.org/basicnet/

　　交给您一个辨别真假交易商的最好方法，到百度里搜素，看大家都是怎么评价的

　　但是无论如何，投资时资金的管理非常重要，不要老是想大赌一把，这样就会面临很大的风险。投资的要领是：把投资作为一项事业，以追求长期的稳定获利为操盘目标，通过复利发挥资金增长的威力。

　　最后，送您一句话：假的真不了，真的假不了

不要灰心，首先要对自己的工作要充分的了解，不断学习，客户懂的你一定要懂，客户不懂的你也要懂，只有对自己的工作能得心应手了，面对客户时才能游刃有余；其次要多思考，通过种途径多关注金融方面的信息，趋势为什么涨为什么跌，这样才能给客户以引导；最重要的是要对自己有信心，只有从心底里相信并喜欢你的工作，你才有全力以赴的动力，只要相信自己能行，你就一定行！
同时也可以看看一些成功人士是怎么做的，学习一下他们的方法。推荐你看看陈安之的超级成功学讲座，网上可以搜索到。

这个工作不好做.比做销售还难.所咨询的人都是想做投资的或有这打算的.他们不会问些简单肤浅的东西,也不会轻信你.还是要看你是否老练

这个基本上很难~
股市给闹成这样，现在的人都觉得这东西是骗人的，没人做。

可以通过大数据的方式来获取客户资源，现在这个时代大数据特别的方便。运营商合作精准数据源，根据您的行业建立数据库，属于您自己的专属模型，获取高精准的意向客户。抓取范围广，辐射面积大

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开鲁县17681909681： 有一份工作,投资公司,主要从事金融类现货交易,请问值不值得去做,求高手解答 - ？
代敬通络： 我做过现货交易员,首先要看你自己对金融有没有兴趣,如果看股票都没兴趣这行就别做了 ,刚入行都是用自己资金操作,如果没有兴趣自己也懒得学,本钱亏光只是时间问题,如果有兴趣可以尝试,毕竟现货是成本最低的,适合新人,但是公司要选好,做好的话前途还是不错的,至于值不值得,那得看你能不能坚持

开鲁县17681909681： 投资咨询管理公司的金融理财顾问做什么?投资咨询管理公司的金融理财 ？
代敬通络： 投资咨询管理公司的金融理财顾问具体一般是做理财产品的销售经理,包括客户开发和后续的维护工作,工作方式一般是电话销售、网络销售、会议营销或者渠道营销. 一名理财顾问的工作主要包括:与客户会谈和沟通,掌握客户的信息,分析客户的基本状况,掌握客户的理财目标和需求,为客户提供理财建议;指导客户记录财务收支和资产负债账目,对客户财务收支状况进行分析,判断客户财务现状.针对客户的需求独立设计可行性方案,给予具体的操作指导.及时收集客户的反馈意见,对方案的实施结果进行分析,并撰写报告. 所谓投资咨询,即咨询公司为客户提供其投资项目的工程、经济、法律、会计、运营及资金筹措等诸多方面的咨询建议,以服务于该公司的投资项目的融资服务.

开鲁县17681909681： 请问投资咨询管理公司的金融理财顾问具体是做什么的? - ？
代敬通络： 一般是做理财产品的销售经理,包括客户开发和后续的维护工作,工作方式一般是电话销售、网络销售、会议营销或者渠道营销.提成看行业了,如果是股票和期货,则提成比例比较低,贵金属行业由于是新兴行业,提成比例相对较高.底薪一般比当地城市政府规定的最低薪资标准略高,主要看业绩提成.

开鲁县17681909681： 金融投资销售怎么样? - ？
代敬通络： 可能一两年就那一个月收入过万,其他的可能就吃底薪过日子吧

开鲁县17681909681： 投资公司当业务员怎么样啊 找工作好难 都是投资公司给我打电话 - ？
代敬通络： 我劝你别去,基本上赚不到钱不说 还被忽悠.之前我帮朋友去投资公司找工作 里面有个管事的看我挺适合做业务员的 非要我留下来. 我没留下 我是做金融投资这一行的 我知道里面的勾当,如果你想赚钱的话 做经纪人也行 不过在公司做经纪人 不如自己拿下代理权 自己在家里办公.业务员一般都是出去和客户当面谈的,而且现在外汇这块 中国的法律没有太健全.所以提醒你谨慎选择 .

开鲁县17681909681： 我在一个投资咨询公司上班,做金融投资咨询的,像期货啊,外汇啊什么的,如何才能找到客户呢? - ？
代敬通络： 不要灰心,首先要对自己的工作要充分的了解,不断学习,客户懂的你一定要懂,客户不懂的你也要懂,只有对自己的工作能得心应手了,面对客户时才能游刃有余;其次要多思考,通过种途径多关注金融方面的信息,趋势为什么涨为什么跌,这样才能给客户以引导;最重要的是要对自己有信心,只有从心底里相信并喜欢你的工作,你才有全力以赴的动力,只要相信自己能行,你就一定行! 同时也可以看看一些成功人士是怎么做的,学习一下他们的方法.推荐你看看陈安之的超级成功学讲座,网上可以搜索到.

开鲁县17681909681： 我进了一家投资公司当业务员. - ？
代敬通络： 金融这方面的业务,也可以说是业务上的,空手套白狼的做法,其实做这种业务一般一个公司用人不会用太长时间的.而且说发展的话,我估计没有太大的发展.个人认为还是做些比较实在的业务.具体产品上的业务来,这样一来也好自己以后开个什么公司.

开鲁县17681909681： 我的专业是金融方面的,现在去一家投资咨询公司做黄金投资顾问,不知道这行前景怎么样？
代敬通络： 前景还可以,如果想入行,就得从销售做起

开鲁县17681909681： 金融投资理财电话销售工作内容是什么? ？
代敬通络： 现在市场上一般咨询类公司里面的金融投资顾问,并不需要员工有太高的学历和工作经验,而主要工作就是开发市场,或者把新的员工通过培训变成自己的客户!所以来者...

开鲁县17681909681： 做投资咨询公司的业务员,有没有前途? - ？
代敬通络： 首先你得对这方面感兴趣.前途咱们先暂且不谈.但是对你在金融方面的知识会有很大提高的. 其实做投资咨询人不仅是对别人资金的疏导.也是给自己的投资树立一个方向. 只有自己了解金融业的发展.才能帮助别人投资成功. 做什么都要有恒心和毅力的.成功需要一个过程. 相信你会做的很好.