求一篇房产中介无带看心得，200字以上

房产经纪人有什么带看技巧~

一、带看前

1、准备物品

名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)

2、确认时间地点

认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

3、再次确认物业的详细信息

(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4、提前与客户房东沟通

A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!

B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

5、约房东

客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)

6、约客户

A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多

D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

7、防止跳单

A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。

B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。

C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。

8、房源印象

针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。

二、带看后

9、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格

一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。

10、如果客户有意向，立刻拉回店谈

大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢?最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。

11、其他同事配合推荐该房屋，打动客户

客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。

A:赞美:其他同事使用--您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。

B:虚拟:您对这套房屋感兴趣?这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉!现在出这样一套房子太不容易了!!

C:辛苦度:先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售!

D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户:“您好，您想看看**房子，好的，您什么时候有时间?”“哦，是李先生，您好，什么?房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么?好的!!”

12、针对带看过的顾客

运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。

13、一直不给价的客户

A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价

B. 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价

C. 对客户说:“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价

14、客户出价

如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，置业顾问要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。

(1)针对出价低的客户

A. 坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢!你出的价格肯定买不到房子!您还是重新考虑一下吧!

B. 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知道您的报价了，根本不考虑把房子卖给您了，给你另外推荐一套吧。(要拒绝客户，让自己占主动)

C. 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，推荐其他房子，下次再看房子，会很配合的。或者再编个话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉，会很冲动!

15、如果客户不满意此房又有意向买房

我们可以说:“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，(目的了解其经济实力)，我们内网上有千条房源，我们可以在网上查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。

16、买卖双方约到店内

A、请他们互相确定价格，打消他们对我们的不信任的感觉。

B、如果客户坚决不回店内，则一定要讲客户远送走，既通过路上沟通判断意向，而且防止客户回去跟房东私下联络，如果客户主动提出要你先走，我们可以回答:“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。

17、提高对复看的重视程度

如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他客户好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

卧槽 兄弟也一样优秀啊

自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一年多的磨练，我可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，双休日、五一、十一基本都没有休息，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这一年里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，我还记得那几天正是月初，刚付完房租，如果这月还是没业绩，就意味着我将失去这份工作，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回报。
望采纳，谢谢

---

孝感市17345568161： 做房产中介马上就要三个月了,带看一直很少 - ？
缑败葵严： 跟我一样,我也是很内向而且我也是做中介的.我也做了大概3个月左右.其实我觉得做这行运气也很重要.我前两个月就总共做了3单租的,赚很少.但第三个月做了一单卖的中介费抽了2万多,再跟公司分.最后我拿到了1万多的工资.我觉得...

孝感市17345568161： 做中介房产销售,店老板天天逼带看,整了没有带看感觉有罪恶感一样好心累怎么办 - ？
缑败葵严： 要放好心态. 1.自信首先,自信是最必要的.要相信自己有做好工作的能力,在向客户介绍自己时要不卑不亢,只有自己先相信自己别人才会信任你;再有要相信自己的公司,相信自己的房源,这样才能更好的介绍给客户.2.能吃苦房产经纪人...

孝感市17345568161： 房产中介好干吗? - ？
缑败葵严： 房产中介:为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务.怎样干好房产中介: 一、勤奋、好学、多听、多看、多联系. 二、积累客户资源,没有客户,没有资源什么都要自学熟悉. 1、能把整个房子的税费算出来. 2. 知道周边的房子有几套再出售,几套在出租. 3. 会画房型图. 4. 知道水、电、煤的电话. 三、多交流 1.多听,在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容. 2.多记,对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚. 3.多看,经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型. 4.独立,尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系.

孝感市17345568161： 好烦啊!今天去房地产中介做了半天,感觉什么都不懂,店长又给自己讲了好多,可是呢!自己觉得自己不适合 - ？
缑败葵严： 多上网了解一下,然后多跟随同事去办理业务,别着急,比学校读书容易搞懂,就是贷款、公积金、过户、合同、寻找房源和客户,很快就会明白的,而且很多初中文化的都做得很好,没有技术含量,只需要勤奋和礼貌服务.

孝感市17345568161： 你们对房产中介的看法 - ？
缑败葵严： 中介,其实他们说简单,不简单,说复杂很复杂的一个行业,你千万不要小看他!因为你要是碰到一个很客户的客户,可能不讲价,不杀你中介钱,不崔你拿证,你顺顺利利就成交了;也许你运气不好,带客户看房客户就骂得你要死,好不容易谈下来的房子,业主又要坐地直价,那你才知道中介的路真坎坷!我的印象中,中介就是楼市的超级服务商!以上纯属个人意见,重庆中介软件、房介宝中介软件

孝感市17345568161： 谈谈对房产中介的印象? - ？
缑败葵严： 1、首先房产中介这个行业是有必要也必须存在的,毕竟到了21世纪信息很重要,要是没有房产中介买卖双方的信息就会不对称,就会阻碍房地产二手房市场的发展也影响到市场经济的稳定. 2、既然这个行业这么重要所以各类中介公司如雨后...

孝感市17345568161： 房地产中介销售太累 - 我很害怕!急!我刚应聘了家房地产中介公司的销售工作,好像要带客户 ？
缑败葵严： 不要害怕,无论什么工作,这样的风险都回避不了的.需要自己时刻警惕,倍加小心,并采取配套严禁的自我保护的措施: 1)俗话说:邪不侵正,工作时举止端庄、言谈...

孝感市17345568161： 做房地产中介真的很累,我该何去何从? - ？
缑败葵严： 我都做了6年了,没人一开始就会做,知识都是积累起来的,不懂就问,要自己会悟出一些问题,提前解决.多和老员工沟通,学习为人处世的方法,用乐观积极的心态面对人和事.

孝感市17345568161： 刚毕业出来,做房产中介行业,一个半月没有带过客户看房,不包吃住没底薪,我现在快要放弃了! - ？
缑败葵严： 如果说一个半月没有签单,还可以理解,但说一个半月没有带过客户看房的话,那你得认真考虑了,是市场竞争大?还是自己邀约不到客户?建议再给自己半个月的机会

孝感市17345568161： 200分跪求二手房销售经验 - ？
缑败葵严： 每个客户都有自己不同的需求,根据需求为客户寻找房源,有看好朝向的,有看好地理位置的,有看好面积的(比如人口比较多,费用又有限),最好的销售其实推销的是人,关键要获得信任.在房屋销售过程中虚假信息过多,要学会为客户筛...