什么是纯佣金直播?直播有几种合作方式?

纯佣金模式带货怎么合作的呢？~

商家想跟主播或达人去合作直播带货，目前主要有三种合作模式，第一种就是纯佣金合作，第二种就是坑位费+佣金的模式（这种模式一般是大主播喜欢的合作方式），还有一种是供货模式。
那么纯佣金带货合作就是，商家跟主播事先谈好以商品销售额的百分比多少为佣金作为报酬付给主播。比如一般是20%到40%左右，当然有的主播可能更高。有的类目不同佣金也不同，具体的可以跟主播先谈好，然后再给主播寄样，设置好链接，确定排期，主播开始直播等。

纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的薪酬制度。

纯佣模式就是cost by per sales的意思。直播前商家不支付费用，直播后商家按照实际成交金额的一定百分比（也就是一般所说的佣金比例）支付主播费用。比如卖了100万销售额，约定佣金30%，那就支付主播30万元。

坑位费模式。你可以理解成你招募了一个有底薪销售，而坑位费就是这个销售的底薪。比如你看到主播标价10000+20%的意思就是指直播前需要先支付10000元坑位费，直播后你还需要按照销售额的20%支付给主播奖金。

保量模式。由于黑中介不断哄抬坑位费，导致很多商家不敢轻易砸钱进来。为力骗商家上当，很多黑中介会成承诺Roi达到2、3或者更高。举个例子，黑心介对某个主播报价“50000+20%，保3”，就是指黑中介愿意和你签合同，承诺销售额达到你坑位费的3倍，即50000×3为15万，如果未完成销售额则退你钱。

对赌模式。这个模式极为罕见，但极其靠谱。大致的操作流程是：合同约定对赌比例1/3+佣金20%，直播前商家无须付费，直播结束后，商家按照直播销售金额的三分之一（就是对赌比例）支付给主播所在机构服务费，按照直播销售金额的20%支付主播佣金。

相关规定：

2007年12月，广电总局公布《互联网视听节目服务管理规定》；2010年3月，同样由广电总局发布《互联网视听节目服务业务分类目录(试行)》；2016年6月，网信办发布《移动互联网应用程序信息服务管理规定》；2016年9月，广电总局下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》。

国家互联网信息办公室11月4日发布《互联网直播服务管理规定》（以下简称《规定》）。有关负责人表示，出台《规定》旨在促进互联网直播行业健康有序发展，弘扬社会主义核心价值观，维护国家利益和公共利益，为广大网民特别是青少年成长营造风清气正的网络空间。

2016年4月13日，百度、新浪、搜狐等20余家直播平台共同发布《北京网络直播行业自律公约》，承诺网络直播房间必须标识水印；内容存储时间不少于15天备查；所有主播必须实名认证；对于播出涉政、涉枪、涉毒、涉暴、涉黄内容的主播，情节严重的将列入黑名单；审核人员对平台上的直播内容进行24小时实时监管。

纯佣金直播是指商家在跟主播合作过程中，商家跟主播约定好一个成交额的百分比，比如说成交额的百分之20，或者百分之30。主播给你卖了10万的营业额，约定好佣金是30%，那就支付给主播佣金是3万。

除了以上纯佣金合作之外，还有坑位费+佣金的模式，这个模式就是商家除了要付佣金，还需要给一点坑位费，就是占有直播间的一个产品坑位，根据主播粉丝等级大小不等，这个费用一般几千到上万左右。

以上两种模式是目前直播带货行业，主流的2种合作模式。

还有一种模式就是供货模式，这种模式以前在快手上存在过，就是商家给主播供货，给主播一个出厂价，把货做好发到主播制定的仓库，发货都是主播这边负责，商家就负责生产。

                                   

---

汪清县13823062783： 我想问问,有些淘宝直播的主播说的坑位费和纯佣是什么意思? - ？
窄栋调中： 淘宝直播主播说的坑位费是指商家找他做直播的话,每个商品必须缴纳一定的宣传费用,这个跟销量无关.如果主播直播三个小时,带货20个商品,则这20个商品需要缴纳一定的费用给主播进行占坑.纯佣金就是主播直播时商品卖出去以后的提成费用,如商品总价格的30%等等.一般主播这两者都会收取的

汪清县13823062783： 抖音直播带货培训的盈利模式主要有哪几种? ？
窄栋调中： 抖音直播带货培训的盈利模式主要有以下几种: 第一种商家模式 商家合作其实就是所谓的广告推广.通过和商家合作,在自己的直播间带货商品,获取推广费.像我们熟...

汪清县13823062783： 如何看待直播销售员带货? ？
窄栋调中： 第一种商家合作模式. 商家合作其实就是所谓的广告推广.通过和商家合作,在自己的直播间带货商品,获取推广费. 像我们熟知的李佳琦就是主要以商家合作带货为主...

汪清县13823062783： 纯佣金模式带货好找合作吗? - ？
窄栋调中： 一、卖家主动找网红合作的方式 在网红带货之zhidao前,卖家都是会事先准备好念稿的,然后将自己回需要推广的产品都写下,而且会很全面.还有一种是没有稿子,直接给产品让网红自己发挥.如果是这种的方式的话答,是没有绝对的定价的,在收费上会贵一些.

汪清县13823062783： 网红带货都是都是纯佣金的吗? - ？
窄栋调中： 不一定是纯佣金,也许是给的代理费,加上提成.

汪清县13823062783： 纯佣金直播带货好做吗? - ？
窄栋调中： 随着抖音电商生态的不断优化,抖音带货更多的开始往“商品实拍“进行内容升级,同时很多电商号开始入场抖音直播带货,尝试新的流量变现.通过飞瓜数据上周的商品排行TOP50 数据中,我们可以看到日用百货在抖音电商依旧占据重要地...

汪清县13823062783： 到哪里去找需要做直播带货的商家? - ？
窄栋调中： 对于目前的互联网电子商务市场来说,直播带货是一个新兴的行业.而且直播带货对于商家来说,它是一个处于上升期的出货方式.所以很多手里有货源的商家们,都想尝试一下这种新兴的方式来出货.

汪清县13823062783： 一般带货直播的主播提成比例是多少? - ？
窄栋调中： 不同平台应该是不一样的,以淘宝为例,淘宝、机构和主播达人佣金分配1:2:7,佣金抽取20%,当销售额为100元时,那么佣金抽取20%就是20元.淘宝平台抽10%就是2元,机构分20%就是4元,主播达人最后能分到14元. 头部主播的直播间...

汪清县13823062783： 电商代运营,为什么很多商家都要求纯提点模式呢 ,这个应该是最具风险的合作方式吧? - ？
窄栋调中： 1. 行业模式才是标准模式,哪怕野外人事看不明白; 2. 纯提点模式是最没有风险的模式,且没有运营压力; 3. 隐藏部分是:商家提供产品、提供运营费、提供成交佣金. 好运!