如何培育新兴产业 围绕产业链强化招商
产业链主要是基于每个地区客观存在的区域差异，着眼发挥区域比较优势，借助区域市场，协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾，以产业合作为实现形式和内容的区域合作载体。行业招商是基于不同产业链划分的招商手法。
产业的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念，存在两维属性：结构属性和价值属性。产业链中存在着大量的上下游关系和相互价值的交换，上游环节想下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。集群化生产有利于吸引上下游企业，带动产业链发展。
产业链之所以能不断地发展壮大，并对资金具有强大的吸引力，赢城分析其原因主要在于以下几方面：
首先，产业群有利于培养专业化的供应商。其次，产业群内的企业共享劳动力市场。再次，产业群内易于产生知识外溢。
产业群的外部规模经济特性，为行业平均成本的下降和企业的长远发展提供了基础，这表明单个企业收益于其所在产业规模的扩大，这就为产业群的形成和扩张提供了潜力，也为后续资金的进入提供了机会。
显然，一国或地区利用产业群来吸引外资，既可获得更大数量的外资，也可以引导资本的投资方向。
成功实现产业链招商的关键在于要明确产业园区是否已有产业链、优劣势在哪、当前面临的机遇与挑战、支撑条件是什么，等等；此外，还要充分认识当前产业链招商的重点、主体、载体、服务等，达成产业集聚、功能转型、综合环境优化的目标。
首先，赢城咨询认为要转变招商观念。
应以产业链招商为重点，根据国家的产业政策及产业园区实际，全面分析现有产业链发展面临的机遇、挑战、优势与劣势，抓紧研究和制定切合产业园区实际的产业发展“蓝皮书”，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加速现有产业的链化延伸、补缺，做大规模，做优配套，集中投入，逐步提升产业园区的生产能力和产业集聚度。
同时，加大产业园区产业链招商宣传力度营造舆论氛围，让国内外投资商明晰产业园区的产业政策、特色和走向。
其次，因地制宜，制定招商政策。
各级职能部门应密切关注国际国内产业结构调整及转移的趋势，国家产业战略变化及本地区的比较优势、招商环境变化等，结合本地区现有的需求可能、市场发育、产业发展在人才、技术、投资、组织管理等放面具备的要素条件，以及政府在财政、配套、服务、产权保护等方面的支持能力，以此制定出切实可行的产业链招商考核机制及措施，确保产业链招商的导向性和可操作性。
再次，锁定重点，创特色产业。
1，要大力促进现有产业的有机联系。招商政策的重点应放在有效推动地方产业网络整合，提高企业产品、技术的关联度等方面，为实现产业资源优化配置奠定基础。
2，要切实把大项目做成大产业。要有针对性地布点、规划和建设好现有的大项目，为产业链伸展预留充分的空间，充分释放大企业对产业链的规模带动作用，提升区域生产能力和产业集聚度。
3，要全方位培育产业链招商主题。重点骨干企业可通过项目合作实现并购嫁接；外资企业可通过增资扩股扩大生产规模；外资企业可通过订单共享联动发展；私营个体企业可通过出让股权，连锁经营。
4，要提升产业环节配套衔接。多渠道做好国外大企业本地化与本地企业国际化相结合的工作，切实促进大企业在集群中与产业价值链中的中小企业建立紧密联系，发挥其在招商引资、技术创新和市场营销中的骨干引领作用，以提升技术延伸产业价值链，消除大企业核心技术“空洞化”隐患，促使品牌企业变成品牌产业，实现大中小企业互促共进、协同发展的集群集聚发展态势。
最后，建好载体，完善配套服务。
1，要按照规模化、特色化、市场化、集约化要求、搞好产业规划和产业功能布局，整合资源，协调发展。
2，要注重强化产业组织及服务创新。通过市场化运作，加快建设技术创新中心、现代物流网络、信息化网络，这样既能形成整体优势，又能建成发挥个体潜能的新型产业组织和产业服务体系。
3，要建设产业链招商服务体系。围绕优势产业，整合科研机构及其资源，构建产业链意义上的技术创新平台、行业协会等，积极引进或建好采购促进中心和第三方质量认证机构，推动跨境采购本地化，并大力发展与产业链相配套的职业技术教育，为产业链构建职业教育体系。
4，要针对不同产业用活链招商。如：工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品和核心产品优势，吸引配套企业投资落户；电子信息、新材料等产业应立足自身优势，以组团式吸引投入；资源性和服务性产业应立足于引进优质企业或项目等。
主要目标：明年确保完成市政府下达的重大产业项目引进和利用外资指标；力争明年内引进1家世界500强企业区域性总部或研发中心、营销中心等功能性机构。
主要措施：
第一、持续创新招商引资方式，增强招商工作成效性
根据市内各大产业平台功能定位，进一步明晰招商重点。一是加快招商引资工作向高端化提升，向专业化转型。引进传统产业升级换代项目，高端新兴产业项目，突出软件研发、生物医药、新材料新能源、汽车机车装备等新兴领域招商，引进一批重大项目。二是加快招商引资向科技创新转型。发挥我市科教人才集中优势，吸引与高端项目相联系的科技研发中心、营销配套机构，加快完善科技创新与产业相结合的载体建设，吸引创新资源、创新要素、创新人才在我市聚集，做好创新创业中心的招商选资和招才引智工作。三是加快招商引资向高端服务业转型，突出引进金融商贸、旅游休闲、文化创意、总部办公等高端服务业和现代都市型农业项目。同时，注重主导产业的上下游关系和横向联系，积极开展以聚集上下游产品、降低综合配套成本、拉长产业链、培育优势支柱产业为主要内容的产业链招商，发挥“葡萄串效应”。
具体做到九个“走进”：
（1）走进已落户企业。强化亲商与用商的观念，政策有的，执行到位；政策没有的，只要合情合理，创造条件予以扶持，使客商称心、安心地留下来快速发展；同时，通过优质高效服务最大限度地挖掘现有客商的人脉资源，源源不断地引进新的企业落户，营造以商引商氛围。
（2）走进上级部门。分产业类别与市级以上科委、经信委、知识产权局、投促委、侨（台）办、贸促会等部门全面对接，通过常态化的沟通机制，共同拜访目标客商，捕获重大项目信息。
（3）走进高等院校和科研院所。有选择拜访优质大学科技处和重点科研院所，商谈引进符合主导产业方向的高科技项目与高层次人才。
（4）走进知名企业。瞄准世界500强、跨国公司和国内行业50强，结合平台围绕各自的龙头企业和主导产业梳理出的重点招商对象，抓住产业链的关键环节，搜集信息，敲门招商。
（5）走进委托咨询公司、律师所、会计事务所。这些机构的客户群体包含了国际上各行业顶尖的企业，同时对行业的发展前景有深刻的认识，且资源丰富，对于我们打造产业链招商有很好的帮助。
（6）走进博览中心及专业展会。
（7）走进科教发达、民营经济发达地区。通过在科教发达、民营经济发达地区开展小型推介会，收集项目信息，结交一批人脉广、资源多的企业家朋友，扩大浦口的对外影响力。
（8）走进兄弟城市、园区。营造互动氛围，交流项目信息，寻求错位发展。
（9）走进外国领馆。通过双向交流，增加互相了解，拓宽招商渠道。
但目前我国有些地区产业链招商总体还处于起步阶段，还存在诸多问题和不足：一是产业链招商的自觉意识不强。二是产业的规划引导不够。没有制定相应的重点产业指导目录，对产业发展还没有明确系统的远景规划。三是引进的项目与主导产品配套率不高，产业关联度不大、总体效益偏低等问题。
前瞻产业研究院对此提出以下对策和建议。1、科学决策，明确产业链招商方向。2、加强规划，突出产业链招商重点。3、合理布局，打造产业链招商优质平台。4、创新方式，确保产业链招商取得实效。5、优化环境，营造产业链招商强磁洼地。
当前，招商工作已被园区及地方政府视为“生命线”工程，园区招商引资从开始的粗放式招商已升级到精准化招商，以让利为核心的传统招商引资策略吸引投资的效能日渐式微，产业链招商以其独特吸引力和强大生命力，在众多招商模式中脱颖而出，成为园区及地方政府招商的重点工作方向。
一、什么是产业链招商
产业链招商的定义：指围绕一个产业的主导产品，与之配套相关的原材料、辅料、零部件和包装件等产品，形成供需“上下游”的产业链条关系，吸引投资谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商模式。
产业链招商的内涵：是针对优势产业链、产品链中的补缺环节进行重点招商，按照产业、产品链发展、扩张的重点和补缺方向，研究编制产业、产品链招商引资目录，大力开展产业链招商。企业如散落的珍珠，串珠成链，方能绽放璀璨光彩，产业链招商就是让企业真正“链”起来，不再只追求单个项目、单个企业“顶天立地”，而是更加注重“链式招商”，有针对性地“无链建链”“有链强链”“断链补链”“短链延链”。
二、产业链招商的特征与优势
对比传统的招商方式，产业链招商不再比拼“廉价用地”“经济补偿”“政策优惠”，而是以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，突出地方的优势产业。
1、有效提升招商引资效率
园区或区域若产业链已具雏形，或是龙头项目或关键性项目已经引进，龙头企业会为了自己企业的发展，积极吸附上下游生产企业或服务性企业与之配套，以减少自己的经营成本，达到以商引商的目的。
2、大幅降低企业经营成本
通过产业链招商，将同一产业链上的项目引导在一起，形成一定规模的产业集群，可以减少企业之间的经营成本，并通过上下游关系或协作关系，使企业相互促进，提升效益。
3、高质推动区域经济发展
产业链招商对区域经济高质发展起着巨大的作用，一方面产业链招商紧紧的把上下游企业捆绑在一起，达到高度集聚，通过近距离的配套以及配件材料的一条龙采购，更大的降低了成本。另一方面，大规模的产业聚集更有利产业的技术提升，增加竞争力同时助推品牌的形成和持续发展。
三、产业链招商的模式与作用
1、无链建链，打造产业支柱
找准园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有核心地位的龙头企业、链主企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。“建链”是初建园区以及产业转型升级园区的必需的招商策划环节。
2、有链强链，提升产业核心竞争力
通过寻找产业链条中的优势环节及高附加值环节，进一步锻造长板，让长板变得越来越长，增强产业发展主动权，打造全产业链，形成产业核心竞争力。“强链”主要针对产业配套较为完善、已经具有一定的产业聚集度但整体上处于价值链较低端的产业园区。
3、断链补链，短链延链，形成产业集群
“补链”是指在产业链某一或某几个特定环节上具有项目优势或集群特点时，围绕现有产业链条的缺失环节,从纵向产业链的角度进行补充式招商。“延链”是使产业链向上纵深到基础产业环节和技术研发环节，向下拓深到市场拓展环节，将已存在的产业链尽可能地向上下游拓深延展。“补链、延链”是对“建链”的延伸,是已有一定产业基础的园区形成产业集群效应的重要抓手。
四、产业链招商的实施路径
产业链招商的实施要借力于产业数字化管理平台，分析产业链中存在的上下游关系，绘制全位产业招商图谱，基于大数据企业信息库，实时抓取与监控产业链上下游企业、关联服务企业的投资态势及企业扩、迁动态，来锁定目标企业，获取优质的招商标的。
1、产业分析：描绘定位产业的产业链全景图，定位产业优势及缺失环节，分析产业发展状况、资源分布、企业分布，梳理产业链环节分布、上下游关系和细分领域。
2、企业检索甄选：基于园区产业定位，以产业链全景图为索引，以园区龙头/链主企业或主导企业为切入点，在平台企业数据库中检索与之相关的产业链上下游及关联服务企业，并分析企业动向及投资态势，锁定有效的招商标的。
3、企业测评招引：基于产业数字化平台的“大数据+人工智能算法”，完成对目标企业的投资价值、成长性、发展潜力、产业效应、经济效益、税收效益、企业信誉、政策环境等多角度的测评，靶向优质企业，获取联系方式，进行接洽招引。
近年来，产业链招商已成为地方政府的共识，但如何开展产业链招商，还有很大的探讨空间。“产业链招商”是指形成与某一主导产业相关的供需“左右”“上下游”产业链关系，以招商引资、共谋发展。产业链招商通常围绕一个产业的主导产品，配套原材料、配件、零部件、包装等相关产品，形成“上下游”的产业链供需关系，招商引资共谋发展，形成乘数效应，从而提升产品、企业、产业乃至整个区域的综合竞争力。
这种招商模式一般以政府为行业主导，邀请主体企业先行进入，逐步完善其他企业进入和参与的链条。
与传统的招商引资方式相比，在产业链上竞相招商的不是土地、税收等优惠政策。而是基于产业链分析，满足打造产业链的需要，查找和弥补产业链中的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地开展招商引资，可以满足产业相关发展的内在需求，降低产业投资运营成本，拓展产业发展空间，优化产业发展环境，从而提高产业竞争力和可持续发展能力。
产业链招商应分析当地现有产业的各个环节，优化和结合各环节，并进行整合对薄弱环节进行扶持壮大，对产业链缺失环节进行再造和“输血”，对产业链进行延伸，进一步完善全产业链。
当前，产业园区招商面临激烈的市场竞争，具体而言，各地纷纷出台优惠政策，降低投资者成本，不断优化园区内部环境，提升竞争力。在如此大的竞争压力下，一些园区，尤其是区位优势不明显的园区，会降低招商门槛，从而让产业链招商成为空谈。
那么如何进行产业链招商？其实，可以从明确主导产业、强化服务、完善方案等方面着手：
明确主导产业，确定招商重点
产业链投资必须有明确的方向。首先，产业园区要明确主导产业。一般而言，园区应根据现有产业发展现状，科学研判产业发展趋势，并在此基础上确定主导产业。
对于传统产业占主导地位的园区，要适度有效调整发展重心
引进新兴产业，培育主导产业。特别是在这一过程中，园区要注意突出自身特色，选准发展目标，有效避免产业同质化等问题。
其次，园区要明确产业链延伸的方向，围绕产业链上下游进行拓展，必须明确拓展的细分方向，而不是四通八达。只有这样，产业内部的企业联系才能更加紧密，配套才能更加完善。
具体来说，根据国家产业政策和产业园实际情况，全面分析现有产业链发展面临的机遇挑战和优势劣势，抓紧研究制定符合工业园区实际的产业发展“蓝皮书”，围绕支柱或优势产业、产品制定产业链发展规划，推出产业链招商项目，加快推进现有产业延链、补空白、做大规模、优配套、集中招商，逐步提高工业园区生产能力和产业集聚度。
强化服务完善设施提升招商能力
1.按照规模化、专业化、市场化、集约化要求，做好产业规划和产业功能布局，整合资源，协调发展。
2.注重强化产业组织和服务创新。通过市场化运作，加快技术创新中心、现代物流网络和信息网络的建设
既能形成整体优势，又能构建发挥个体潜能的新型产业组织和产业服务体系。
3.构建产业链招商服务体系。围绕优势产业，整合科研机构及其资源，建设产业链意义上的技术创新平台和行业协会，积极引进或建设采购促进中心和第三方质量认证机构，推动跨境采购本地化，同时大力发展与产业链相匹配的职业技术教育，构建面向产业链的职业教育体系。
4.针对不同产业进行直播链招商。比如，工程机械、交通运输设备等制造业要利用终端产品和核心产品优势，吸引配套企业投资落户；电子信息、新材料等产业要立足自身优势，抱团招商；资源性、服务性产业要以引进优质企业或项目为主。
因地制宜制定招商引资政策
各级职能部门要密切关注国际国内产业结构调整转移趋势、国家产业战略变化、本地区比较优势、投资环境变化等，结合本地区现有需求可能性，开拓市场
教育和产业发展在人才、技术、投资、组织管理等方面具备的必备条件和政府在金融、配套、服务、产权保护等方面的支撑能力，制定切实可行的产业链招商考核机制和办法，确保产业链招商的指导性和可操作性。
产业链招商政策应着眼于有效促进本地产业网络整合、提高企业产品与技术的关联度等，为实现产业资源优化配置奠定基础。
着力培育发展重点企业和大项目
1、要把大项目做成大产业。要有针对性地布局、谋划、建设现有大项目，为产业链延伸预留充足空间，充分释放大企业对产业链规模的带动作用，提升区域生产能力和产业集聚力。
2.要全方位培育产业链招商主题。重点骨干企业可通过项目合作实现兼并重组；外资企业可以通过增资扩股扩大生产规模；外资企业可以通过订单共享发展；私营个体企业可以出售股份，连锁经营。
3.要完善产业环节配套衔接。多渠道做好国外大企业本土化与本土企业国际化相结合的文章，有效推动大企业与产业价值链上的中小企业建立紧密联系，给予福
ll发挥其在招商引资、技术创新、市场营销等方面的带动作用，提升技术延伸的产业价值链，消除大企业核心技术“空心化”隐患，推动品牌企业成为品牌产业，实现大中小企业相互促进、协同发展的集群集聚发展态势。
标先善存： 产业链招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资,谋求共同发展,形成倍增效应,以增值产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式.但目前我国有些地区产业链招商总体...
沧州市15226579708： 如何打造产业链条完整,配套体系较完善的新兴产业集群 - ？
标先善存： 一、构建产业体系,加强集群发展 现代产业体系的构成不是独立的,而是产业链条健全、专业协作机制完善、竞争力强劲的产业集群,既有主导产业和其他产业的多层次联合发展,又有三次产业的相互促进.加强产业集聚发展,一是实现县域...
沧州市15226579708： 培育新兴产业构建具有商业特色的现代化产业体系采取哪些措施 - ？
标先善存： 战略性新兴产业分析: 加快培育战略性新兴产业对我国未来发展如此重要,科学选择战略性新兴产业同样具有非常重要的意义.选对了就能实现跨越式发展,选错了将会贻误战机.那么,我们应把哪些产业作为战略性新兴产业呢?从全国层面来...
沧州市15226579708： 如何创新招商引资方式 - ？
标先善存： 总体思路:以突出主导产业、突出重大项目、突出重点区域为原则,坚持招商选资与招才引智并重、集聚生产要素与提升创新能力并重、“移栽大树”与“育苗造林”并重,重点引进税收贡献份额大、人才及技术密集和符合全区主导产业发展规...
沧州市15226579708： 如何 产业链招商,实现产业集群化 - ？
标先善存： 产业链主要是基于每个地区客观存在的区域差异,着眼发挥区域比较优势,借助区域市场,协调地区间专业化分工和多维性需求的矛盾,以产业合作为实现形式和内容的区域合作载体.行业招商是基于不同产业链划分的招商手法. 产业的本质是...
沧州市15226579708： 如何做好新常态下的招商引资 - ？
标先善存： 1. 突出全产业链招商,提高招商引资的精准性.2. 突出新兴产业招商,提高招商引资的引领力.3. 突出重大项目招商,提高招商引资的含金量.4. 突出国家战略招商,提高招商引资的期望值.5. 突出发展环境招商,提高招商引资的软实力.
沧州市15226579708： 怎样培育壮大海洋战略性新兴产业? ？
标先善存： 巩固壮大海洋工程装 备制造业,在海洋油气资源勘探开发装备、海洋可再生能源利 用装备、海水利用装备方面,提升技术水平和制造能力.扶持 培育海洋药物和生物制品业,积极探索海洋生物资源新物质和 海洋生物制品新功能,推进海洋生物新技术、新产品产业化.
沧州市15226579708： 怎样培育战略性新兴产业集聚区? ？
标先善存： 加强前瞻布局,促进科技与产业深度融合,加快培育壮大节能环保、新一代信息通信技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车、数字创意等战略性新兴产业,逐步打造一批新兴主导产业.引导产业合理布局,实现区域错位互补发展,避免同质化.依托现有优势产业集聚区,培育形成一批创新能力强、集聚程度高的战略性新兴产业集聚区.
沧州市15226579708： 如何做好招商引资工作的几点思考 - ？
标先善存： 经济要发展,招商引资是关键.招商引资,既可以解决发展中的资金瓶颈问题,又可以增加税收,带动就业,繁荣经济.要想在受重创、实力弱的现状中“突围”,实现经济的恢复与发展,就要高度重视招商引资,用科学发展观统领招商引资,...
沧州市15226579708： 怎样着力培育特色优势产业和支柱产业? ？
标先善存： 采取特殊政策措 施,支持民族地区调整产业结构,大力发展特色优势产业,促 进资源优势向经济优势转化,努力形成传统优势产业、新兴产 业和现代服务业协调发展的产业新格局.中央和地方魄府对民 族地区加快产业结构调整,培育新经济增长点,在项目审批核 准、投资、税收、信贷、土地、利润留成、经济补偿等方面, 应实行差别政策给予特殊鼓励和支持发展.
