电子商务如何品牌整合营销传播

品牌整合营销传播的核心~

品牌整合营销传播最重要的是传播营销的渠道。没有把握好营销渠道，一流的营销策划案也不会有很好的效果，那么什么是最佳品牌整合营销模式呢？新闻联播就是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息品牌联播通过众多客户营销传播案分析得出，“新闻联播”模式在营销活动中通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，此外，新闻联播还有效综合运用新闻报道的传播手段，创造最佳的传播效果，能够在短期内提升企业品牌的曝光率，提升产品的知名度，塑造品牌公信力。品牌整合营销传播不是将广告、公关、促销、直销、活动等方式的简单叠加运用，而是在网络信息时代的今天，企业必须了解目标消费者的需求，并反映到企业经营战略中，结合电子商务和网络营销，持续、一贯地提出合适的整合方案。为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划；调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合诸多企业传播活动，然后将这种传播活动持续运用。所以品牌整合营销传播不是以一种表情、一种声音，而是以更多的要素构成的概念。品牌整合营销传播的目的是直接影响听众的传播形态，它要考虑消费者与企业接触的所有要素（如品牌）。从企业的角度看品牌整合营销传播，是以广告、促销、公共关系等多种手段传播一贯的信息，整合传播战略，以便提供品牌和产品形象。从媒体机构上看品牌整合营销传播,不是个别的媒体实施运动，而是以多种媒体组成一个系统，给广告主提供更好的服务。从广告公司的角度看品牌整合营销传播,不仅是广告，而且灵活运用必要的促销、公共关系、包装等诸多传播方法，把它们整合起来，给广告主提供服务。从研究者的角度看品牌整合营销传播，使用资料库，以争取更多的消费者。从消费者立场出发进行企业活动，并构筑传播方式，以容易接受的方法提供消费者必要的信息。唐－E－舒尔次教授指出，在当今竞争激烈的市场环境下，只有流通和传播才能产生差异化的竞争优势，传播能创造较高利益关系的品牌忠诚度，使组织利润持续成长。由此可见，品牌整合营销传播理论修正了传统的4P和4C营销理论，能够产生协同的效果。

整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动，将品牌、理念、市尝产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道，发挥更具实力的效果。

整合营销不仅以消费者，而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府、同行业者等作为利害关系对象，不是对这些对象进行：
一次性整合，而是分阶段一步步地进行。目前，不仅美国、日本、欧洲等先进国家的市场，而且发展中国家的一部分商品也逐渐趋向饱和及均衡状态。通过删C战略所追求的战略传播的整合创造价值才是企业创造竞争优势的唯一方法。

整合营销的特征：

在传统的营销观念中，厂商的广告主题语是"消费者请注意"，而在当代整合营销传播活动中，厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。一切以消费者为中心，凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系，使传播的空间扩大。当代整合营销传播的特征如下：
①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。

整合营销的操作:
整合营销，就是一体化营销，其基本思路如下：
1．以整合为中心

着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高乏一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

2．讲求系统化管理

整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
3．强调协调与统一

企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

4．注重规模化与现代化

整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，为企业有效地实施整合营销提供了客观基矗整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。

整合营销的精髓:

(1)不要卖你所能制造的产品，而是卖那些顾客想购买的产品，真正重视消费者。
(2)暂不考虑定价策略，而去了解消费者要满足其需要与欲求所愿付出的成本。
(3)暂不考虑通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品

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2005年电子商务营销专家黄相如提出全新的整合概念：网络信息时代，品牌营销必须加上电子商务和网络营销的整体营销传播，整合营销是全程的品牌营销战略，它是从计划制定、执行、测量与修改有说服力的品牌传播过程，其参与者包括受众、消费者以及其他利益相关者。
　　BIMC是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。简而言之，就是一体化营销。整合营销主张把一切企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发、电子商务、网络推广等，不管是企业经营的战略策略，方式方法，还是具体的实际操作，都要进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。
　　要理解BIMC，必需理解以下几方面：
　　1)整合营销的出发点是市场需求，是以消费者为导向的;它改变了传统营销传播的单向传递方式，通过传播过程中的反馈和交流，实现双向的沟通。有效的沟通进一步确立了企业、品牌与消费者之间的关系。
　　2)整合营销的目的是建立关系营销，把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，它并不是针对所有的消费者，而是根据对特定时期和一定区域的消费者的了解和掌握，并根据这类目标消费者的需求特点而采取的措施和传播过程。
　　3)整合营销的核心是围绕着品牌，沟通是以消费者需求为中心，每一个环节都是建立在对消费者的认同上，虽然BIMC也能影响或辐射到潜在的消费者，但不会偏离其明确的目标消费者。
　　4)整合营销认为营销即传播，传播即营销，不仅是广告，而且灵活运用必要的促销、公共关系、包装、互联网等诸多传播方法，把它们整合起来，给品牌提供服务。
　　5)整合营销是一种双项沟通，从消费者立场出发进行企业活动，并构筑传播方式，以容易接受的方法提供消费者必要的信息。　　企业进行品牌整合营销传播的关键点除了：
　　1)重在整合，其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合，线上线下整合等。以整合为中心。着重企业所有资源的综合利用，实现企业的高度一体化营销。
　　2)系统化管理，整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。所以，整合营销所主张的营销管理，必然是整合的管理、系统化的管理。
　　3)强调协调与统一，整合营销就是要形成一体化营销，形成统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销，这是整合营销与传统营销模式的一个重要区别。
　　4)注重规模化与现代化，整合营销是以当代及未来社会经济为背景的企业营销新模式，因而，十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，而且，也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。与此同时，整合营销依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。
　　5)品牌整合营销必须结合电子商务网络营销，在电子商务中的基础和核心是网络营销，电子商务包括了网上营销、线上支付、线下物流等各个环节。而在整个电子商务的环节中，其中最为重要的环节就是网络营销。网络营销是以互联网为基础开展的营销活动，是营销的组成部分和电子商务的核心。以后企业的营销将包括市场营销和网络营销，营销人员不仅会传统的营销还要会网络营销。如何整合网络营销与传统营销?
　　网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。在买方市场下，市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。
　　1)网络营销中顾客概念的整合
　　传统的市场营销学中的顾客是指与产品购买和消费直接有关的个人或组织，在网络营销中这种顾客仍然是企业最重要的顾客。网络营销所面对的顾客与传统营销所面对的顾客并没有什么太大的不同。网络用户急剧上升。面对这种趋势，从事网络营销的企业必须改变原有的顾客概念，应该将搜索引擎当作企业的特殊顾客，因为搜索引擎不是网上直接消费者，却是网上信息最直接的受众，它的选择结果直接决定了网上顾客接受的范围。以网络为媒体的商品信息，只有在被搜索引擎选中的情况下，才有可能传递给网上的顾客。既然搜索引擎成为企业从事网络营销的特殊顾客。因此，企业开展网络营销应进行全方位的，战略性的市场细分和目标定位。
　　2)网络营销中产品概念的整合
　　网络营销在扩大产品定义的同时，还进一步细化了整体产品的构成。它用五个层次来描述整体产品的构成：核心产品，一般产品，期望产品，扩大产品和潜在产品。网络营销一方面继承了上述整体产品的概念;另一方面比以前任何时候更加注重和依赖于信息对消费者行为的引导，因而将产品的定义扩大了：即产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东西。市场营销学中将产品解释为能够满足某种需求的东西，并认为完整的产品是由核心产品，形式产品和附加产品构成，即整体的产品概念。
　　3)网络营销中营销组合概念的整合
　　网络营销过程中营销组合概念因产品性质不同而不同。对于知识产品，企业直接在网上完成其经营销售过程。在这种情况下，市场营销组合发生了很大的变化(与传统媒体的市场营销相比)。首先，传统营销组合的4P中的三个产品、渠道、促销，由于摆脱了对传统物质载体的依赖，已经完全网络化和非物质化了。因此，就知识产品而言，网络营销中的产品、渠道和促销本身纯粹就是网络化的信息，它们之间的分界线已变的相当模糊，以至于三者不可分。其次，价格不再以生产成本为基础，而是以顾客意识到的产品价值来计算。第三，顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响，因而网上促销的作用倍受重视。第四，由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、高收入等特点。因此，网上促销的知识、信息含量比传统促销大大提高。在网络营销中，市场营销组合本质上是无形的，是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中，企业通过网络市场营销组合，向消费者提供良好的产品和企业形象。
　　4)网络营销对企业组织的整合
　　网络营销的产生和发展，使营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业，必须处理好网络营销与传统营销的整合。网络营销带动了企业理念的发展，也相继带动了企业内部网的发展，形成了企业内外部沟通与经营管理均离不开网络作为主要渠道和信息源的局面。只有这样，企业才能真正掌握网络营销的真谛，才能利用网络营销为企业赢得竞争优势，扩大市场，取得利润。它区别于传统的营销管理，主要负责解决网上疑问，解答新产品开发以及网上顾客服务等事宜。在网络营销时代到来之际，形成与之相适应的企业组织形态显得十分重要。
　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是品牌企业进军电子商务的必然产物。

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江华瑶族自治县18339916853： 如何利用电子商务整合营销 - ？
禄悦小儿： 整合营销是指从与消费者沟通的本质意义上展开营销活动,将品牌、理念、市尝产品、价值、网络、促销和服务整合成一体的管道,发挥更具实力的效果. 整合营销不仅以消费者,而且还把从业人员、投资者、社区、大众媒体、政府...

江华瑶族自治县18339916853： 求解,网络品牌整合营销究竟怎么才能做好? ？
禄悦小儿： 做好品牌整合营销的方法就是:品牌整合营销传播在于营销的每一个环节都在与消费者进行沟通,使消费者得到明确一致的品牌和产品的特征信息,所以建立一致的品牌和产品诉求信息,是整合传播的首要环节之一.

江华瑶族自治县18339916853： 主题:如何做好电子商务整合营销 - ？
禄悦小儿： 电子商务正在与实体经济深度融合,成为推动国民经济增长的新动力.当然了,随着外贸形势日趋严峻、价格战日趋激烈,整合营销也是可以作为一条持久之路广泛应用开来. 电子商务怪圈 “电子商务模式就是平台的累加效果”,国内很多外...

江华瑶族自治县18339916853： 悬赏,新产品网上品牌整合营销究竟应该怎样做? ？
禄悦小儿： 做品牌营销,我们对待消费者要耐心,提供热情周到的服务.消费者只要在得到了舒服的体验之后,才有可能做店里的回头客,而且他们还会为网站介绍很多客源.给消费者实实在在的优惠,用实打实的经济回报为你的网站加分.这样都会提高我们的口碑和品牌,口碑这个东西就是这样口口相传而来的,千万马虎不得.

江华瑶族自治县18339916853： 电商网站如何才能做好整合网络营销? - ？
禄悦小儿： 整合网络营销主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法.里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种.当然这些数据有一款工具Topbox就能监测到以上所有维度的数据.

江华瑶族自治县18339916853： 电子商务网站的整合营销精髓是什么? - ？
禄悦小儿： 营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合.2.讲求系统化管理整体配置企业所有资源,企业中各层次,与经销商及相关合作伙伴协调行动,而是分阶段一步步地进行、投资者、政府、同行业者等作...

江华瑶族自治县18339916853： 求助,新企业互联网品牌整合营销究竟应该如何做? ？
禄悦小儿： 个别企业坐井观天的以为企业在传统市场很成功了不需要网络营销,或者以为企业的品牌已经很大,直接搬到互联网上一样可以通吃,这都是非常错误的想法.互联网将成为品牌营销主战场今天,想用传统的营销手法打造一个品牌的成本已经越来越高,以电视广告为代表的高成本传统品牌营销模式也日益为人诟.幸运的是,新兴的互联网渠道给了企业品牌营销带来了新的选择和机会.最近几年以来,越来越多的传统品牌企业开始认识到网络营销对企业发展的重要意义.

江华瑶族自治县18339916853： 整合品牌营销究竟该如何做,非常感谢?整合品牌营销究竟该如何做,非? ？
禄悦小儿： 当今眼下,整合营销是非常流行的一种手段.整合营销的传播还是有一些技巧的,信息发布推广的方式就是在相关的网站上发布信息,将潜在客户挖掘出来.一般都是发布在在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等.

江华瑶族自治县18339916853： 品牌整合营销传播的核心 - ？
禄悦小儿： 品牌整合营销传播最重要的是传播营销的渠道.没有把握好营销渠道,一流的营销策划案也不会有很好的效果,那么什么是最佳品牌整合营销模式呢?新闻联播就是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式,相对于硬性广告或传统的B2B平...

江华瑶族自治县18339916853： 悬赏,怎么样才能做好新公司互联网品牌整合营销,有谁知道吗? ？
禄悦小儿： 企业品牌推广方法:服务宣传,优良的服务是宣传消费者购买的重要手段.消费者购买企业品牌商品一般是为了获得商品的使用价值,取得物质上的满足.同时,消费者也要求购买企业品牌商品的全过程获得良好的服务,以取得心理上的满足.良好的服务不仅能给消费者增强购买信心,而且也增强了安全感和信任感,可以为企业品牌树立良好的信誉,争取更多的顾客,取得相应的效益.