挖人的10个技巧
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1、直接询问
适用范围:向前台要求直接转入某部门;向前台询问某类业务负责人的姓名;向下属询问上司姓名;向其它部门人员询问目标部门人员;向其他人员索要目标人员的手机。
2、李代桃僵
适用范围:当遇到必须要表明身份的时候可以使用。
3、选择合适的时机
适用范围:如果前台怎么都不愿意帮你转接,可以使用这个方法。或者没有部门负责人的电话时,这个方法也是不错的,因为领导下班都比较晚,下班越晚的人通常职务越高。
4、从其他部门入手
适用范围:在一些封锁严密公司适用,或者有些部门(如研发部)是公司的核心部门,通常是转接不进去的,因为前台都被培训过,不明电话一律不允许转接。而非核心部门可能防备不是最深,可以进行侧面迂回。
扩展资料:
工作内容
1、负责目标行业客户信息分析,研究客户需求;
2、负责市场拓展,与客户建立委托招聘协议,并维系良好的客户关系;
3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动;
4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历,分析市场并确立搜寻的方向及目标;
5、指导助理利用有效工具,有计划地进行搜索、筛选候选人;
6、准确地传达客户的招聘需求,为候选人做面试、评估,通过有效的匹配工作来确定合适的候选人;
7、进行人选的薪资协调及谈判工作;
8、跟踪服务所有已成功结束的项目,后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业,另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业,使后续的其他岗位推荐更到位。
参考资料来源:百度百科--猎头
1、进入各种汇集各种专业人才的论坛,在这些论坛里面,有很多行业类的大神,只要你需要,你可以根据自己的需要找专业对口的人才。
2、利用同学、校友,据不完全统计,每一个人可以影响250个人,你可以利用你的校友资源去寻找。
3、善用网络,现在网络发达,没有你找不到的资源和信息。
4、平时积累相关人才的信息,需要的时候乘胜出击。
5、针对性联系,如果你要招聘这样的人才,那么你就针对这一类人才进行攻略。
6、如果遇到心仪的人才,可以适当对他进行了解,然后根据对方的需要开出你的价码。
7、和目标人物保持联系。
8、多介绍你们公司的优势,特别是针对目标任务,这样的优势的好处。
9、循循善诱。
10、如果不行,也不强求,但是你要知道,他的身边可能有你需要的人才。
年后又是一轮抢人大战,各公司的人事部门都摩拳擦掌,跃跃欲试。但怎么样才能在短时间内招到企业需要的人才,捷径只有一个,那就是挖人。
0 1
第一步、信息渠道的收集与整理
首先,我们挖人首先面临的就是信息渠道问题,就是通过什么渠道才能找到所需要的人才。
毋庸置疑的是,我们所要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面。因此,我们所要做的第一步就是信息渠道的收集与积累。
相信各位工作比较侧重招聘的HR们一定对手公司的信息有一定的了解,比如对方公司的架构、各部门职能、工作流程、大概的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位的福利待遇等等。
“凡事,预则立;不预则废。”所以,在你想挖人之前,上述基本信息一定要清楚,至少要知道个大概。
0 2
第二步、搜集潜在人员的基本信息
我们在上述信息准备完全的情况下,要搜集对手公司相关岗位人员的基本信息。
比如,对方如果是一个广告公司,我如果想挖对方的渠道经理,那一定要有这个人的相关资料,至少我要知道“他”是谁?在公司的职能如何?待遇如何?能力如何?与领导和其他的同事关系如何?最好还要能够了解到其家庭情况。
当然这里所提到的信息获得渠道一定要正规。而信息获得的渠道大概有以下几种:
1、在招聘网站的后台搜索其简历,这是简单直接的办法;
2、向圈子里的人询问,无论你处在什么样的一个行业。
0 3
第三步、和目标人进行联系
1、通过互联网,可以直接给对方写邮件,语气要委婉,目的不要太直接,比如在给对方写邮件的时候,是抱着在圈内认识与学习的一种态度,来进行初步的沟通,先建立起联系。
否则如果直接挑明来意,相信有些对挖人比较敏感的朋友一定很难接受或者直接回绝。
2、如果邮件沟通有效,在对方告知我们有效的网上即时沟通方式的情况下,可以与对方进行网上沟通,其优点在于信息的及时性、有效性。
一般情况下,言词如下:“XX,您好,我是一家XX公司的HR,我想了解一下您是否还在职?方便给我一个网上的沟通方式么?MSN或者QQ?”仅此一句,对方的回答也是简单扼要,旁人不会听出什么,最重要的是,这一句话将好是3到5秒左右,给对方的思考时间非常少,因此很容易要到对方的联系方式。
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第四步、考虑和对方聊些什么
挖人的核心是满足被挖者的需要,才能成功。说白了,就是用被挖者想要的东西,去引诱他。
比如:想要高工资的,你给他高薪;想干大事业的,你给他大平台;想做专家的,你给提供他要的研发条件,等等。所以,明确被挖人的需求才能找到合适的聊天内容。
0 5
第五步、见面地点、时间由对方决定
地点尽可能的选在公司。这样有利于对方了解公司,建立良好的第一印象,并且会对公司充满神秘感。
对于规格较高的高级人才,见面地点可以定在环境较好,私密性较强的茶社,咖啡厅等地方,一来这样私密的环境有利于双方静下心来沟通,其次也可以防止被公司其他人认出来,告知他人,造成不好的影响。
同时,这样的面谈会带着公司的领导,所以也是塑造公司形象和企业文化的良好时机。
其实这个环节,HR所起到的作用就比较少了,但是我们需要调节谈话的氛围,避免尴尬的情况出现。会面后及时向领导了解相关情况,同时如实汇报从我们的专业角度对该人的评价,作为领导决定的判断依据。
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第六步、和目标人保持联系
面谈后,要和目标人保持必要的联系,聊解对方的思想变化,及时的向领导反应,以作决策之用。
奇葩的挖人方式
为了挖人,各公司没少花银子,而说到挖人的方式,也是奇葩频出。
1、公司门前蹲点
2015年3月,雅虎宣布关闭北京研发中心,旗下300多员工顿时成了无主之人。
消息传出后,各路大军立刻在雅虎北研门口摆摊设点,拦截挖人。其中,刘强东收获最大,他亲自出马,用一壶茶和一口宿迁普通话,将雅虎的核心团队招致麾下。
2、靠情怀感动对方
打情感牌是挖人的常用手段,虽然老套,但确实管用。
锤子科技创始人罗永浩为了招一个设计师,亲自安排对方来京住宿,请他吃饭,走时还派司机送到机场,把对方感动得一塌糊涂。
3、用大数据抓人
当然,对于技术达人来讲,上面这些都太“小儿科”,完全没必要那么辛苦嘛,写个程序就OK了。
熊节在为ThoughtWorks组建团队时,嫌传统挖人方式太慢,花了几个晚上写了个小程序,到豆瓣网上去抓取读过20本好书的程序员,然后从中筛选出大牛。
4、打身边人的注意
还有更奇葩的,成都一公司为了鼓励单身员工挖人,规定:光棍节期间,只要和当地其他IT公司员工谈恋爱的,可获得1000元的挖墙脚奖金。
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