我想开个化妆品店第一次开有些问题要请教大家还有关于店面的问题

我是湖北这边的，准备开化妆品店，但是以前没做这行，不知道进货渠道，想向大家请教下。~

我也是开化妆品店的，不知道你是要做什么品牌，比如是韩国的还是欧美的还是国产的？你要定位好如果做高端的品牌投入相对较大，品牌选择欧美法国的，如果做中端可以选择韩国的比较THE FACE SHOP等这类牌子，性价比高，投入不会很大。货源你可以在网上找，我本人是做韩妆的实体店我是在一家叫‘柚柚妍’的网站上拿的货源。你百度搜索一下‘柚柚妍’就知道 希望对你有帮助！

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　　化妆品经营店铺选址首要秘笈（1）

　　化妆品店铺的成功经营涉及16大环节要素,这些环节环环相扣,缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是——选址。如果这个首要环节做得不好,即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等各方面做的非常好,也很难做到目标销售业绩。

　　如果销售不理想,去重新更换店面位置,不但将花费很多的人力、物力和财力,非常麻烦,并且会给经营者带来更大的损失。

　　其实,选择化妆品经营的店面,就像我们早上起床穿衬衫时必须系准确第一颗纽扣,否则,下面的纽扣无论你系得如何认真、准确,整件衬衫纽扣仍然都是错位的！

　　关键秘笈（一）——你的“心上人”在哪里？

　　通常在化妆品店铺选址的过程中,总希望找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统,找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大,但就是进店率低、成交率低、利润低。这“三高三低”现象就会明显使你“入不敷出”。

　　因此,人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你化妆品品牌的有效人流量。即：目标消费群聚集的地方。化妆品品牌的定位是有着一定区域范围的,从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购化妆品。例如低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等,而高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体,该两部分顾客的化妆品选购场所也自然形成了差异：年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的化妆品店铺集中街区；偏向于昂贵化妆品的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。广州北京路的客流量非常大,但假设奢侈品牌LV选择在此销售,也不会有理想的业绩。

　　整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。上海的休闲装主要分布在南京路,而中高档女装主要分布在淮海路。例如：南京湖南路化妆品一条街逐步聚集了大量年轻、休闲、运动品牌,而高档成熟化妆品开始慢慢缩减。每到周末,这条街上人来人往,熙熙攘攘,好不热闹。但仔细观察会发现主流客层都是年轻、时尚、个性化比较强的青少年。在这条街经营了十来年的某成熟高档女装很多时候就因为不方便停车以及环境的嘈杂、喧闹,部分老顾客不再愿意到这里购物,而更多的高档消费顾客改去德基广场或金鹰商场。

　　哲学理解,任何一件事物是具备利弊两方面的。“双韧剑”会时刻存在于你的化妆品经营中,特别是店铺的选址也是同样的道理。那么,在选择化妆品店铺的地址时,如何看待你品牌的竞争对手呢？从经营上来讲,竞争对手在产品定位上的类同会在销售上“分一杯羹”,并给化妆品的经营带来竞争压力,这是弊端的一方面。但从另一方面讲,在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中,同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线化妆品品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌？在一线品牌旁边开店,通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾,从而本品牌的销售得到惠顾,这是有利的一方面。

　　在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”还真不容易！不但要用心还要采用一些巧妙的技巧,即：选址中专业的“人流活动路线”测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的“火眼金精”,站在你要选择的店铺前,如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据,最后可采用如下工具表格进行一定时间段的收集、汇总分析,用科学的数据帮助你做化妆品经营中首要也是非常重要的决策——选址！从而有效地避免了你选址上的感性与冲动性,当然也避免了你经营中的“致命陷阱”。

　　“时间段”是指按化妆品店铺需经营的一天时间来算,通常是10：00-22：00,那么在此经营时间段内以一小时作为测评单位,来分析每个不同时间段中,过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。当然,测评的时间单位也可采用2-3小时或半小时,如果你需要详尽仔细反映客流指标的规律,可采用半小时为单位；如果你只要大致了解客流状况,也可采用2-3小时为单位。
　　“客流/车流数量”是指在测评时间段内,经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映的是：目标店铺位置的商业氛围以及聚客能力水平。过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关,可能有人走到这,该拐弯,则这个地方就是客人到不了的地方,差不了一个小胡同,但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。比如,在店门前人流量的测定,是在计划开店的地点掐表记录经过的人流,测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外,还要测马路中间的车流（包括骑自行车的）。是否算马路对面的人流量要看马路宽度,路较窄就算,路宽超过一定标准,一般就是隔离带,顾客就不可能再过来消费,就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标,如果要详细深入分析,还要了解“目标消费群数量”。从“目标消费群数量”指标中可分析出该店铺的针对性是否强？如果这个指标的占比数据越高,则反映该店铺经营化妆品的成功机率也越高！

　　“主客流方向”是指该店铺门口的人行街道上,来往两个方向中,哪个方向是人流行走的侧重？这个指标对于该店铺后续开业后的陈列展示是有非常重要的作用。例如：某化妆品品牌A店铺,左右两边都有竞争对手B、C、D店铺。如果新品同时上市,A店铺在左右两边的“视线点”应如何主推陈列呢？

　　主客流方向是由右至左,根据人体工程学的规律：人体在行进过程中观察物体,视线是斜前方30-45度,因此,A店铺主要集中顾客视线点就在1号位置,该位置是A店铺吸引顾客进店的“黄金视线区”。新品上市,A店铺就要将其强项产品（比B、C、D店铺产品有优势的系列）主推陈列在1号位置。另外,这个指标反映的也是该位置是否被竞争对手截流？因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说,我就买A店铺的化妆品,除此外前面的B店铺看也不看。如果顾客在B店铺挑选了化妆品,那么,到你家店铺选择化妆品的机率就大大降低了。人流是有一个主要动线的,例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店,如果往西一百米,竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在那边开,大量客流就被肯德基截住了,开店效益就不会好。

　　“竞争对手的进店数量”一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题,进店率却很低,那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题？当然,也可帮助你在后续该店铺的经营中,对比你自己的进店率,从而切实找到经营上的差距。

　　“聚客点”是指聚集客流的地点,如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多,说明人流量就越大,“人气”就越旺。肯德基成功开店的原则是：“努力争取在最聚客的地方和其附近开店”。所以,附近的聚客点每增加一点就为你的正确选址增加一分,当然,相应的租金费用也会随之增加。

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1.既然没钱~~还是开在人多的小区或是没化妆品店的地方好~`其实开个化妆品店只要牌子做出来了~~那都会有人过来买的~`而开在没化妆品店的地方少点竞争也好的
2.这个知道当然要去学咯~~~怎么学就从你的产品有那些优点啊~~适合的人群啊~
产品书上其实都有的写出来的
3.什么品牌好销售，其实呢~你叫看看电视上做广告的那些~~有是有影响里力的
4.第一次么~少进点~~摸清楚~~那个化妆品卖的好~那个化妆品销路差
5.别人给你说再好也是纸上谈兵，关键还是靠你的实践的

最好是找个你们那没有的大牌做进柜销售。

不行的话……因为具体你没说你在哪个地方我也不好给你建议。

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图们市15750647376： 新手开化妆品店要注意什么呢? - ？
倪霞悉敏： 原发布者:飞蝶软件开化妆品店怎么进货?这是大多开化妆品店的店主关心的问题,只要能进到价格便宜的化妆品,除了利润高之外,在同产品中还能保持价格竞争优势.那么化妆品有哪些进货渠道呢?下面教你几点找便宜化妆品进货渠道的...

图们市15750647376： 我想开一家小型的化妆品店,该考虑那些问题? - ？
倪霞悉敏： 进货渠道!如果开网店,没什么特别的了!开实体店,总要考虑营业执照的问题吧,开在什么地段,主推针对什么年龄层次客户的产品!!

图们市15750647376： 开间化妆品店该注意什么? - ？
倪霞悉敏： 想开一个护肤品店最主要有资金,前期投资最少5万.(我自己是投了2次,刚刚开始5万,到半年后就再投5万,因为刚刚开店没什么熟客的所以第一年都是在守店的)我的城市也是小城市所以应该5万是最低底线的了.你要先确定你的货源的...

图们市15750647376： 请问要开个化妆品店需要注意些什么? - ？
倪霞悉敏： 1.注重产品质量---货真价实;2.注重品类要全;3.售货服务要热情;4.店面大小可以根据当地市场规模来定;5.店面位置,一定要在注意人流量大的地方.一个成功的化妆品店必须具备良好的管理和运营模式.如何开化妆品店,那么开化妆品店注...

图们市15750647376： 想开一家化妆品店面.前提要做好哪些方面的准备??比如投资成本,货源,注意事项等这些,先从小的做起 - ？
倪霞悉敏： 在硬件设备齐备的情况下(专柜估计2000-3000左右 店铺装修==) 第一首先化妆品所需要的是一个气质好,品貌端正,最好没有染发、纹身的售货员. 化妆品是很讲究卫生的,好比食物,如果厨师身上脏不拉稀的,我想你也不会去吃他做的饭菜了.其次这名售货员嘴要甜,有一定的亲和力,最后需要一定的专业素养. 第二一般店铺开成功是要一定的过程,要注意一些有潜力的客户,争取回头率.在最初的时候宁可亏点也要拉来信誉度,让她觉得在你这里买的东西性价比高.在货物质量有保障的同时价格可以接受. 第三可以弄些包包 玩偶 小首饰 什么的赠送 最后祝福lz生意火爆

图们市15750647376： 我想开个化妆品专卖店应注意什么? - ？
倪霞悉敏： 1 卖正品,要和顾客说明是行货,水货什么的2 如果顾客有过敏或者不合适肤质的,要尽量退换3 提供一些免费的服务,比如修眉,化妆什么的4 要有一个主打的品牌,并且在这个品牌上比别家有明显的优势.

图们市15750647376： 我想开化妆品店要注意哪些？
倪霞悉敏： 我是开超市的,不过零售行业都差不多. 1.货源上,现在食品查得严了,但日化品假冒伪劣还是非常多,一定要找靠谱的经销商拿货. 2.70%以上产品应该是大家叫得出名字的知名品牌,虽然杂牌利润高,但整体形象差了,你就只能面对低端客户. 3.有能力找到好货源可以代销进口化妆品,即使卖得相对便宜,利润也相当客观. 4.自己最好对化妆技术有一定见解,能够独立完成各种花样的妆,一来可以招徕顾客,二来可以增强你对产品的话语权. 5.门店装修上,如果没有现成的装修方案,就装得简单一些,多加亮,多留空白贴灯片,比找些小公司装得不伦不类好. 最后,开任何店都是一项复杂的工作,如果投资少,更是一人要兼顾多人的活,希望不要一时脑热就随便把店开了.祝你成功.

图们市15750647376： 我想开一间化妆品店,但不知道要做一些什么准备? - ？
倪霞悉敏： 化妆品店的货源一般都在批发类的综合市场,这里的产品一般都是从厂家那里直接拿过来的,多半是产品展示店或展销店.开店前请仔细考虑自己店面的选址问题,名称问题及注册时会出现的问题.以下给个建议参考.以办一个个体工商户的牌...

图们市15750647376： 开好化妆品店的注意事项有哪些 - ？
倪霞悉敏： 开化妆品店注意事项一:化妆品牌的选择单一品牌的化妆品专卖店 ,一般都是采用连锁加盟的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务.还有一种就是自己开店,自己来进货,但这样子相对来说,你遇到假货、水...

图们市15750647376： 开家化妆品店需要注意哪些事项 - ？
倪霞悉敏： 开店具体步骤一、经营模式的确定 化妆品行业销售渠道未来的发展,应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面.百货商场的专柜的是高端的路线,吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路,产品包罗万象,以出售产...