成为一名猎头需要具备哪些「硬技能」？

成为一名猎头需要具备哪些「硬技能」~

1、选择一个自己喜欢的行业，把目标改为“如何成为某个行业的一名猎头。”
2、看大量的该行业的招聘广告并且能够看懂大多数的内容。如果是互联网对于SEO、SEM、PHP、JAVA、C语言、androi前端开发、IOS开发、产品经理、UI、UE、交互设计、推广等词语有一定的了解，并且能够大概知道这些工作在公司流程中的位置和作用。
3、上猎头网找到一些职位，并且经常模拟去为这些职位找人。在模拟的过程中一些关键词可以设定为“职位要求”、“目标公司设定”、“目标人选的活动轨迹分析以及接触通道设计”、“邮件和公告的撰写”、“候选人答疑”。
4、如果可以的话，利用业余时间找一个猎头，让他给您一些职位来操作，并且经常和他沟通。

除了以上，最重要的一条是准备好一定的职业转换的经费，加上几个猎头的qq群或者msn群，然后经常去参加聚会，积极主动的带一些精致的礼物，主动买单，遇上常常在知乎上发言的猎头，就主动送点礼物，这个最重要了，我一般不告诉别人。


作者：猎头王俊宏
链接：https://www.zhihu.com/question/20101315/answer/13986302
来源：知乎
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社会的浮躁和职业道德教育的缺失，导致很多猎头顾问不是解决客户的问题，而是问题的制造者。

事实上，行业内很多所谓的顾问无论水平、见识都和顾问助理的水平差不多，甚至还不如一个合格的顾问助理。顾问人员的水平集中体现在沟通、分析、说服和判断能力上。
但是，我国的很多顾问对客户需求的理解都是一知半解。这种情况下，如何提供解决方案？客户希望通过顾问人员的中立性意见降低系统风险，但是，如果顾问人员自己都比较迷糊，他如何有积极的中立性意见？有些顾问，没有企业界的工作经验，又没有接受过系统性培训。这种情况下去做诊断，客户究竟是上帝还是小白鼠？这些话可能会得罪很多同行，但是这对客户来讲也是一种负责任的态度。
有很多文章都在写专业的猎头顾问应该是什么样子的，但是还有一些人是站在猎头这个门槛之外在观望的，今天的这篇文章就是写给那些还在门槛之外的观望者，要成为一名优秀的猎头顾问，首先你要具备这样的条件。（ 罗勒网--专注建筑领域猎头服务 ）
一、责任心
你愿意将客户的事情当做自己的事情，这点非常重要。敬业才能专业！你要的却具备一定的使命感而不是仅仅应付公事。你要不断问自己，还有没有更合适的候选人？还有没有更好的方案？
二、团队精神
现在我们已经不再是一个单打独斗的年代了，猎头公司的规模越来越大，一个人的力量非常有限。事实上，互助对猎头越来越重要，一个猎头顾问需要得到他的上司、助理和顾问的帮助，任何人都不可能在所有行业都专业。没有团队精神将非常阻碍一个顾问人员的发展，也没有一个团队愿意接纳没有团队精神的人。
三、良好的沟通、分析、说服和判断能力
这是技术门槛，如果你不愿意沟通，不能对单子进行理性的分析，不能进行有效率和准确的判断，这样你对客户的附加值就非常低了。顾问就是做诊断，这两给意思在英文中实际上是一个词。候选人和客户都希望得到顾问人员的高附加值建议。
四、乐观并且善于控制情绪
猎头行业是一个需要承受高压力的行业，很多时候对人的心理上是一个考验。
比如，你跟进了6个月的客户忽然出现问题，客户临时内部提拔了一个人，你本来要到手的20万元佣金没了。这时候，没有人能够心旷神怡，但有些人可以继续努力工作，并依然对每个客户充满微信，而有些人则神情沮丧，结果往往会祸不单行。
五、洞察候选人隐性特质
看的到的我们容易做出评估，但是那些看不到的我们则很难做出评估。你如果问一个人：你是笨蛋吗？相信没有人会说是，但是这世界上笨蛋很多，甚至很多笨蛋混到了高位。
能否准确理解一个候选人的隐形特质，决定了你是否能够成为一个伟大的猎头顾问。
什么是显性特质？譬如学历、专业、工作经历等这些看得见、摸得着的部分。而冰山下则是更重要的那一部分--人才的隐性特质，譬如对成功的决心，果敢，勇气与魄力等性格特质。判断一个人适合做什么，能否做得好，其隐性特质才是更关键的评判因素，这一方面90%要靠猎头顾问的经验和天赋去判断。
上面的几点是作为猎头顾问入行的基本的条件，如果都不具备的话，还是不要进入这个行业了。如果你已经在这个行业，但是也不具备这些基本条件或者做起来很辛苦，我觉得你应该考虑换一份工作。

如果你还对猎头这个岗位和职业还有热爱，我要给你一份职业生涯的进阶建议。
1、按时给优秀的候选人发一些回放跟踪（follow-up）的邮件，向他们传达有用的市场信息。
2、按时通过候选人、互联网以及公司的数据库搜集一些最新的行业动态。
3、把你所结实的优秀候选人的联系信息，整理出一份hot list，以便经常联络，或者为将来的email营销做准备。
4、经常向高级的猎头顾问人员反馈一些你在搜寻时获取的第一线信息。
5、不要忘了休眠的客户和候选人，经常给他们打个电话。
6、仔细浏览现有客户的网站，搜集一些关键的有用的信息，比如一些决策者的姓名和他们的发言，公司的架构，一些专业词汇等等。
7、建立个人的候选人数据库，不断地扩大你所专注的行业的候选人来源，提高自己对候选人的判断能力，保证不要向客户推荐不合格的候选人。
8、收集一些竞争对手的信息，了解并接触对方推荐成功的候选人。
9、帮忙安排面试，尤其是候选人需要异地面试的时候，你的帮助将让你的候选人印象深刻。
10、争取与高级顾问一同拜访客户，学习他们的成功经验。
11、党合作的顾问休假时，主动承担七工作职责。
12、把所有的职位发布到相关的网站上。
13、对收到的所有简历进行筛选。
14、用标准的、专业的格式提交背景调查报告。
15、对发布到网站的信息进行管理和改进。
16、经常通过互联网搜索行业信息，阅读行业新闻，把一些合并、收购之类的信息及时传达给同事。
17、保持数据库内候选资料的标准化和准确性。
18、归档整理你收集的有用的文章和行业市场的资料，最好是可以做好分类和做好目录分类，方便以后的查阅。
19、经常梳理自己的知识体系，最好可以做成思维导图的形式。
相信，如果你能做到上面的十九条内容，一定可以成为猎头行业中的佼佼者。最后，也祝福那些关注猎头部落，每天都在学习的猎头伙伴们，都能够在猎头这个行业越走越远。

猎头是一份很不错的工作，做好这份工作不仅能够锻炼自己而且能够得到高额的回报和丰厚的人脉。猎头顾问这个职业总体来讲对于从业者素质要求较高，语言表达能力、综合分析能力、统筹计划能力、高情商、应变能力强、结果导向型思维等都是基本要求。

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懂得搜索候选人、避免浪费客户时间

猎头顾问搜寻候选人通常也就CC、list、网搜等几种方式，懂得如何去搜寻候选人就是指用最省时省力的方式去寻找最适合客户公司的人选，关键在于懂得什么样的人去什么地方找。浪费别人的时间等同于浪费自己的时间，最简单的方式就是推人推对的人，说话说重点，推荐报告、项目汇报、背景调查报告等尽量简洁明确。

猎头顾问需要判断客户公司与猎头顾问匹配度

猎头顾问这种需要综合性信息处理的工作，不能简单的用合格不合格来衡量，同时又属于资源积累型岗位，也就对于从业人员的行业专注度要求非常之高。  虽然，对于猎头来说。能力不够，情商来补。  但作为一个专业且优秀的猎头，有些能力还是必备的，他们往往扮演着不同的角色,以及发挥着不同的能力。

总结

我认为猎头不能仅仅是帮助企业寻访匹配合适的候选人，未来应该更要有支持候选人在企业如何更落地，如何与上级沟通及如何管理下属，帮助候选人在职业生涯中提升他的管理能力。 我坚信，未来猎头也会融入教练的力量，让企业，候选人，猎头顾问实现三方共赢。

猎头是一个很繁琐的工作。需要有耐心，需要你细心，还需要你有人脉，你得了解行情。如果某一个领域你不了解而客户却需要你为他找到他想要的职工，你怎么帮助他找到呢？

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类肥解毒： 所谓合格的猎手,也就是你具备了作为猎手最基本的素质和能力,要想具备这些素质和能力,你的心智必须完全成熟,这是对你自身的内部要求,熟悉业务及操作流程,熟练使用基本的工作业务技巧,这是外部要求.能达到这些就基本算是合格了.另外需要说明的是所谓合格的猎手是从资格上说的,未必是好猎手,从实际情况看很多合格猎手因无法猎取到合适猎物而“饿死”或反被猎物“吃掉”的远不在少数.

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